Quels sont les quatre facteurs qui provoquent une évolution de la demande?

Normalement, la demande d'un produit diminue à mesure que son prix augmente. À l'inverse, la demande augmente à mesure que son prix baisse. Cependant, d'autres facteurs peuvent entraîner le déplacement de la courbe de demande vers la droite, ce qui indique une demande accrue, ou vers la gauche, ce qui indique une baisse de la demande. Ces facteurs représentent des changements fondamentaux sur le marché.

Changement du niveau de revenu des acheteurs

Les gens achètent plus d'un produit lorsque leur niveau de revenu augmente. Par exemple, à mesure que les revenus augmentent, les consommateurs sont plus susceptibles d'acheter des produits d'épicerie de marque plutôt que des produits génériques. Les produits qui déplacent la courbe de demande vers la droite sont appelés produits «normaux».

À court terme, les prix restent les mêmes, mais à long terme, les vendeurs réagissent à la demande accrue de produits normaux en augmentant les prix.

Les produits qui déplacent la courbe de la demande vers la gauche avec des augmentations du revenu des consommateurs sont appelés biens «inférieurs». La demande pour ces produits diminue à mesure que les consommateurs gagnent plus d'argent.

Un exemple est un trajet en bus. Si les gens n'ont pas les moyens d'acheter une voiture, ils prennent un bus, mais lorsque leurs revenus augmentent et qu'ils peuvent se permettre d'acheter une voiture, ils prennent moins souvent le bus.

Changement des goûts ou des préférences des consommateurs

Les changements de mode sont de bons exemples de changements dans les goûts des consommateurs. Les styles de vêtements changent constamment. Les modes qui étaient populaires dans les années 60 ne sont plus commercialisables pour les consommateurs d'aujourd'hui.

Modifications des prix des produits connexes

Parfois, les marchandises peuvent être substituées les unes aux autres. Une modification du prix d'un bien modifie la demande de l'autre bien.

Prenez la crème glacée, par exemple. Si le prix de la crème glacée baisse, les gens en achètent plus et achètent moins de barres chocolatées. Ils satisfont leurs besoins en sucreries à moindre prix. La courbe de demande pour les barres chocolatées se déplace vers la gauche.

Le même processus fonctionne pour le bœuf et le poulet. Lorsque les prix du bœuf augmentent, les gens commencent à acheter plus de poulet. La courbe de demande de bœuf se déplace vers la gauche car les gens en achètent moins.

Changements dans les attentes des acheteurs

Les attentes des acheteurs concernant les prix futurs peuvent affecter la courbe de demande. Si les consommateurs s'attendent à ce que les prix augmentent, ils achètent plus d'un produit maintenant et la courbe de demande se déplace vers la droite.

En revanche, si les consommateurs s'attendent à ce qu'un produit soit mis en vente prochainement, ils retardent leurs achats et la courbe de demande se déplace vers la droite.

Implications des changements dans les courbes de demande

Les spécialistes du marketing prêtent attention à ces quatre facteurs qui affectent la demande. Les changements dans les courbes de demande ont des implications sur les stratégies de prix, les campagnes marketing et la planification de la production.