Comment acheter des publicités TV locales

Tous les propriétaires de petites entreprises qui ont vu les publicités astucieuses et produites de manière coûteuse qui sont diffusées pendant le Super Bowl - ou même les publicités diffusées dans tout le pays sur la télévision de jour du réseau - pourraient penser que la publicité télévisée est hors de leur portée financière. Cependant, la publicité locale ciblée sur la démographie de votre choix - l'âge, le sexe et le niveau de revenu - peut être plus abordable que vous ne le pensez. L'achat de publicités télévisées nécessite de connaître votre client et de rechercher vos options de placement publicitaire.

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Identifiez votre cible démographique. Vous souhaiterez peut-être attirer davantage de clients du type que vous avez déjà, ou vous souhaiterez peut-être attirer un segment de marché que vous avez du mal à atteindre. Outre les trois identifiants démographiques principaux que sont l'âge, le sexe et le niveau de revenu, d'autres identifiants incluent l'origine ethnique et le niveau de scolarité. Si vous ne savez pas quel groupe démographique cibler, vous voudrez peut-être faire appel à un consultant en études de marché. Sinon, extrayez les données des formulaires de commentaires des consommateurs, par exemple, ainsi que des outils de marketing en ligne et sur les réseaux sociaux, pour déterminer qui sont vos clients les plus probables, ainsi que tous les autres consommateurs réceptifs que vous souhaitez atteindre.

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Contactez deux ou trois stations locales pour démarrer le processus. Parlez à des stations de diffusion affiliées à un réseau (ABC, NBC, CBS ou Fox) ou à des stations locales indépendantes. La publicité des affiliés du réseau coûte plus cher, car même les téléspectateurs qui n'ont pas accès au câble ou au satellite peuvent accéder à ces stations. Plus la «portée» ou le nombre de foyers sur lesquels votre annonce sera diffusée est élevée, plus les tarifs publicitaires sont élevés. Les stations de télévision indépendantes facturent des tarifs plus bas, et une grande partie de leur programmation s'adresse à un certain groupe démographique, comme les 18 à 24 ans. Si vous trouvez une station indépendante qui attire le groupe démographique que vous voulez, envisagez de faire de la publicité et discutez des options avec un vendeur. Auparavant interdites d'accepter des revenus commerciaux, les stations communautaires et publiques sont désormais libres d'accepter la publicité, mais uniquement pour couvrir les coûts d'équipement et d'installations,qui varient selon la station. Les stations d'accès communautaire ne peuvent pas diffuser 24 heures sur 24, sept jours sur sept. L'audience peut être assez faible par rapport aux affiliés au réseau ou aux stations indépendantes. Consultez le représentant des ventes local pour déterminer si l'audience et le marché cible de la station conviennent à votre entreprise. Avec ces informations, vous pouvez mieux prédire si les dépenses augmenteront la visibilité de votre entreprise et feront progresser vos objectifs marketing.visibilité de s et faire progresser vos objectifs marketing.visibilité de s et faire progresser vos objectifs marketing.

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Recherchez des émissions qui intéressent votre marché cible. Demandez à votre représentant commercial les données de Scarborough, les données démographiques sur le public, pour chaque émission qui, selon vous, pourrait convenir à vos objectifs. Par exemple, un certain programme de jour pourrait attirer les femmes propriétaires de 30 à 45 ans ayant un revenu de 75 000 $ et plus. Examinez ces données pour voir par vous-même quelles émissions toucheraient le mieux votre public cible.

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Obtenez des informations sur les tarifs des programmes et les heures de la journée où ils sont diffusés. La publicité télévisée est vendue soit par programme, soit par «périodes de la journée». Les heures de la journée sont appelées «heures de la journée» dans le jargon télévisé; les exemples sont tôt le matin (5 h à 9 h), la journée (9 h à 15 h) et les heures de grande écoute (20 h à 23 h). Plutôt que de lier votre publicité à une émission spécifique, vous pouvez choisir un moment de la journée où les données démographiques suggèrent que vous atteindrez votre public cible. Outre le nombre de téléspectateurs, la période de l'année est un autre facteur qui détermine les tarifs publicitaires, les prix fluctuant par trimestre en fonction de la demande de temps d'antenne par les autres annonceurs. Par exemple, sur certains marchés, les taux du premier trimestre sont bas, mais au cours des deuxième et troisième trimestres de l'année, les constructeurs automobiles commencent à acheter du temps publicitaire;cela pousse les taux à la hausse, selon Brad Seitter, vice-président du marketing au Television Bureau of Advertising. La durée d'une annonce (15, 30 ou 60 secondes, par exemple) et la fréquence à laquelle vous souhaitez qu'elle soit diffusée ont également un impact sur le taux. Seitter compare le temps d'antenne à la télévision à une marchandise. Naturellement, plus votre spot a besoin de temps d'antenne ou plus il est diffusé fréquemment, plus il coûte cher.

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Voir les publicités produites par la station. Il est généralement rentable de laisser la chaîne de télévision locale produire une annonce pour vous. En règle générale, le coût de production est inclus dans le forfait, ou l'accord publicitaire, proposé par la station. Demandez à voir des extraits vidéo de travaux antérieurs, en particulier dans votre secteur, si disponibles. Par exemple, si vous possédez une boutique de fleurs et que la station a produit des publicités pour des entreprises similaires, regardez ces spots pour évaluer leur qualité professionnelle et leur efficacité.

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Choisissez une station et achetez l'espace publicitaire. Sauf si vous payez en espèces à l'avance, si vous n'avez jamais acheté d'annonce dans une station, vous devez subir une approbation de crédit, qui consiste généralement en une vérification de crédit et une vérification de la référence de crédit. Une fois que vous êtes approuvé, la station peut commencer à diffuser vos spots, vous envoyant une facture chaque mois.

La publicité télévisée est vendue dans ce que l'on appelle des «vols». Un vol typique dure 13 semaines. Les contrats sont rarement utilisés à moins qu'une année complète de publicité ne soit vendue. Les chiffres du coût de la publicité télévisée ou les fourchettes de tarifs varient considérablement selon l'affiliation à la station, la taille de la ville et la popularité du programme. Une publicité sur une émission à succès aux heures de grande écoute sur un réseau affilié à New York coûtera beaucoup plus cher qu'une publicité sur cette même émission dans la petite ville de Bison, dans le Dakota du Sud.

En plus du spectacle / heure et du nombre de diffusions de votre spot, en tant que propriétaire d'entreprise, considérez quels jours de la semaine soutiendront vos objectifs. Par exemple, si vous possédez une entreprise d'aménagement paysager, vous voudrez peut-être diffuser votre publicité les jeudis et vendredis, pour garder votre entreprise en évidence à l'approche du week-end.

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Passez en revue l'affidavit de performance de la station. Une fois que vos publicités auront commencé à être diffusées, chaque station de diffusion vous remettra un affidavit de représentation. Généralement inclus avec votre facture, il s'agit d'une liste complète des heures et des dates de diffusion de votre annonce. Examinez attentivement ce rapport. De temps en temps, vous pouvez constater qu'une de vos annonces est apparue dans le mauvais créneau horaire ou n'a pas été diffusée au moment où elle aurait dû. Si cela se produit, la station est tenue de diffuser la publicité au moins une fois gratuitement. Souvent, pour encourager la bonne volonté, les stations qui ont commis une telle erreur proposent de diffuser le spot deux fois sans frais. Accepter de rediffuser un spot télévisé après une erreur de programmation s'appelle un «rattrapage».