Vente directe Vs. Vendre dans

Sell-through »et« sell-in »sont des termes utilisés dans un type spécifique de canal de vente. Dans ces transactions, un détaillant achète et stocke des produits auprès d'un fabricant ou d'un distributeur. Le détaillant se réserve le droit de retourner les unités invendues au fournisseur pour un remboursement ou un crédit. Un accord de vente peut profiter à une petite entreprise qui fournit ou vend certains types de produits.

Les termes tournent autour de l'inventaire

Dans une transaction de vente, un détaillant accepte d'acheter des produits à un fabricant ou à un distributeur à un prix réduit. Pour le fabricant ou le distributeur, une vente a lieu lorsque le détaillant accepte d'acheter les produits. Le terme est basé sur le concept que le fournisseur vend les produits dans le magasin du détaillant. Le détaillant propose alors les produits à la vente. Une vente directe se produit lorsqu'un client achète le produit au détaillant. Le terme est basé sur l'idée que le fournisseur vend avec succès le produit par le client.

Paiements Terminer les transactions

Aux termes d'un accord de vente, le fabricant ou le distributeur facture le détaillant lorsqu'il expédie les marchandises au détaillant. Le détaillant paie la facture selon les termes de l'accord, généralement net 30 jours. Lorsqu'un client effectue un paiement lors de la vente, le détaillant conserve l'intégralité du paiement. Le fournisseur ne reçoit pas d'argent mais n'encourt plus le risque d'un retour de cette unité.

Les retours sont acceptés

Les accords de vente permettent à un détaillant de retourner les unités invendues pour un remboursement ou un crédit si le produit ne se vend pas au magasin du détaillant. Le détaillant paie généralement les frais de retour. Les accords stipulent généralement que les marchandises doivent être retournées au fournisseur dans un état revendable afin que le fournisseur puisse effectuer une vente via un autre détaillant. Cependant, les fournisseurs acceptent généralement toutes les unités retournées pour maintenir une bonne relation commerciale avec les détaillants.

Les livres offrent un exemple de manuel

Les livres sont un exemple classique de produit vendu à l'aide d'un accord de vente. Un éditeur de livres sollicite des commandes pour ses nombreux titres auprès de librairies et d'autres détaillants, offrant des rabais substantiels sur le prix de détail. L'éditeur réalise une vente lorsqu'un détaillant passe une commande pour les titres qu'il souhaite stocker et paie la facture de l'éditeur. La vente de l'éditeur se produit lorsque le client du détaillant achète un livre. Si des livres spécifiques ne se vendent pas, un détaillant les renvoie à l'éditeur, qui émet un chèque ou un crédit pour rembourser le détaillant pour les unités retournées. L'éditeur remet les livres dans son inventaire et les expédie à un autre détaillant pour effectuer une vente.

Avantages de l'offre de vente

Un accord de vente est approprié pour certains types de produits, y compris les livres, les logiciels et les jeux vidéo, qui sont uniques mais en concurrence avec de nombreux types de produits similaires pour l'intérêt du client. La politique de retour d'un accord de vente aide les fabricants et les fournisseurs à élargir la distribution de leurs produits uniques. Cela incite les détaillants à accepter une gamme plus large de stocks, car ils peuvent retourner des unités qui ne se vendent pas. Un accord de vente est attrayant pour les détaillants car ils peuvent offrir à leurs clients une gamme plus large de produits sans encourir de coûts d'inventaire permanents ni prendre de plus grands risques de vente.

Faites le calcul simple

En tant que détaillant, vous faites probablement des calculs mathématiques toute la journée. Heureusement, le calcul d'un taux de vente est simple. La méthode la plus courante consiste à diviser le nombre total d'unités vendues par l'inventaire initial pendant une certaine période - par exemple, une semaine ou un mois. Ce nombre vous donnera le taux de vente - et idéalement les revenus de retrait qui feront de votre entreprise un succès.