Comment calculer les ventes quotidiennes moyennes

Les revenus des ventes représentent l'argent qu'une entreprise génère en vendant des produits et services, avec lesquels elle doit payer les dépenses d'exploitation et les créanciers. La hausse des ventes peut aider une entreprise à atteindre une position concurrentielle dans son secteur, tandis que la baisse des ventes peut inciter une entreprise à rechercher de nouvelles sources de revenus. Bien que votre entreprise puisse générer des montants de ventes différents à différentes périodes de l'année, vous pouvez calculer vos ventes quotidiennes moyennes pour vous aider à aplanir ces différences et fournir un chiffre avec lequel vous pourrez les comparer à différentes périodes.

Pointe

Diviser vos ventes totales au cours d'une période donnée par le nombre de jours de la même période pour calculer les ventes quotidiennes moyennes.

  1. Déterminer les ventes annuelles

  2. Déterminez le montant des ventes générées par votre entreprise au cours d'une période comptable, pour lequel vous souhaitez calculer vos ventes quotidiennes moyennes. Par exemple, supposons que votre entreprise a généré 40 000 $ de ventes annuelles l'an dernier.

  3. Maintenant une division simple

  4. Divisez vos ventes générées au cours de la période comptable par le nombre de jours de la période pour calculer vos ventes quotidiennes moyennes. Dans l'exemple, divisez vos ventes annuelles de 40000 USD par 365 pour obtenir 109,59 USD de ventes quotidiennes moyennes.

  5. Comparer avec les périodes

  6. Comparez vos ventes quotidiennes moyennes de différentes périodes comptables et comparez-les avec d'autres mesures, telles que les dépenses quotidiennes moyennes, pour évaluer les performances de votre entreprise. Si votre entreprise ne maintient ou n'augmente pas ses ventes quotidiennes moyennes, identifiez les domaines que vous devez améliorer pour augmenter le nombre. Par exemple, si vos ventes quotidiennes moyennes sont passées de 90 $ à 110 $, votre entreprise peut augmenter sa part de marché.

  7. Pointe

    Vous pouvez également calculer et comparer les ventes quotidiennes moyennes de différentes divisions ou emplacements de magasin pour identifier les points forts et les points faibles.

Devriez-vous automatiser le processus?

Le calcul manuel des ventes quotidiennes moyennes prend beaucoup de temps. Envisagez d'automatiser le processus avec un logiciel qui enregistre chaque vente et renvoie un rapport sur les tendances des ventes. Dans le commerce de détail, l'automatisation des chiffres de vente est une intégration courante offerte par les services de point de vente et les logiciels de vente en ligne.

Les entreprises axées sur les services avec des délais plus longs sont plus complexes. Des intégrations pour ces modèles commerciaux existent cependant dans les systèmes CRM, tels que Salesforce. En plus de calculer les ventes quotidiennes moyennes, vous pouvez déterminer la valeur moyenne de chaque prospect et le pourcentage de conversion par rapport à vos prospects. Attacher une valeur de profit spécifique à chaque prospect et comprendre les conversions permet de dépenser un montant spécifique de publicité sur chaque acquisition.

Les entreprises qui souhaitent se développer peuvent gérer le processus en sachant ce que coûte chaque client et le montant des revenus attachés à chaque individu atteint.