Qu'est-ce que Pure Play dans un modèle d'entreprise?

Les analystes commerciaux utilisent souvent l'expression «pure play» pour décrire une entreprise avec un objectif particulier. Cependant, au cours des dernières années, de nombreux journalistes et investisseurs ont commencé à utiliser le terme pour décrire des entreprises qui dépendent uniquement d'Internet pour distribuer des produits et des services. Les sociétés de pure play sont devenues rares, en particulier à la suite des success stories hybrides de Walmart et Barnes & Noble.

Fonction

Décrire une entreprise comme un jeu pur permet aux propriétaires et aux gestionnaires de se concentrer sur une poignée de compétences de base. Le fait de restreindre l'objectif d'une entreprise permet aux dirigeants d'éliminer les distractions et de clarifier la proposition de vente unique de l'entreprise. Par exemple, une entreprise qui ne vend que des couches peut utiliser le modèle du jeu pur pour se différencier de ses concurrents avec des offres plus larges. L'établissement d'un statut d'expert dans un seul domaine peut aider les nouvelles entreprises à attirer l'attention des clients et des investisseurs.

traits

Malgré une tendance commerciale plus large en faveur de l'externalisation, la plupart des sociétés de pure play préfèrent gérer autant de leurs fonctions commerciales critiques en interne que possible. L'auteur Janice Reynolds cite l'exemple du passage d'Amazon à la possession et à l'exploitation de ses propres centres de distribution au lieu de s'appuyer sur des sociétés tierces d'entreposage et d'expédition. Les petites entreprises ont suivi l'exemple d'Amazon, malgré les défis inhérents à la création de services de chaîne d'approvisionnement sophistiqués.

Avantages

Reynolds note la consternation initiale des investisseurs face à la proposition d'auto-distribution d'Amazon. Seuls quelques analystes ont compris l'impact à long terme de la stratégie pure play du libraire. Au lieu de suivre les tentatives de ses concurrents pour créer le succès du commerce électronique sur le dos des emplacements physiques existants, Amazon a choisi de se retirer entièrement sur le Web. À la suite de l'investissement de la société, elle s'est étendue à la vente directe de divers produits au-delà des livres.

Idées fausses

Selon les définitions de certains économistes, Amazon a cessé d'être une entreprise pure play lorsqu'elle a commencé à offrir ses propres services de distribution et de plate-forme technologique à d'autres entreprises. Son activité principale, la vente directe aux consommateurs, est restée un pur jeu malgré la diversification des gammes de produits. De nombreux chefs d'entreprise apprécient l'orientation singulière d'une entreprise pure play lorsqu'ils lancent des projets de capital-risque, mais doivent capituler devant la demande des investisseurs pour se diversifier au fil du temps.

Potentiel

Le modèle commercial pure play permet aux entreprises d'expérimenter et de se développer sans investissements substantiels dans des points de vente ou des succursales. Cependant, les détaillants traditionnels ont commencé à exploiter leurs services Web internes comme des versions de sociétés de pure play, leur permettant de rivaliser plus agressivement avec les entreprises exclusivement Web. Barnes & Noble a été félicité pour avoir associé les services de ramassage en magasin et les options de livraison électronique à son réseau de magasins existant. Les futures entreprises de pure play doivent tenir compte de l'impact d'un concurrent physique établi qui s'installe dans leur créneau.