Que sont les TRP publicitaires?

Les TRP publicitaires, ou points de notation cibles, sont le pourcentage du public cible d'une entreprise qui voit ses publicités ou publicités. Les publics cibles sont les groupes de clients les plus susceptibles d'acheter les produits et services d'une entreprise. La plupart des petites entreprises mesurent les TRP pour chaque type de publicité, y compris la télévision, la presse écrite, Internet, la radio et la publicité extérieure. Les TRP sont calculés par diverses sociétés de médias à l'aide d'une formule spécifique. L'utilisation des TRP comme métrique comporte certains avantages et inconvénients.

Formule

Un TRP est calculé en pourcentage d'un GRP. Un GRP ou un point de notation brut est le pourcentage de personnes qui regardent un programme de télévision par rapport à l'audience totale. Cependant, tout le monde qui regarde le programme n'est pas un candidat viable pour le produit d'une petite entreprise. Par conséquent, un TRP doit être dérivé pour déterminer le nombre de personnes dans le public cible qui voient la publicité. Par exemple, si 25 pour cent de l'audience regardent une émission de télévision particulière, le GRP est de 25. De plus, si seulement 10 pour cent de l'audience de visualisation comprend l'audience cible d'une entreprise, le TRP est de 2,5. Les TRP sont généralement calculés pour chaque marché sur lequel la publicité d'une entreprise est diffusée. Dans les magazines, les GRP et les TRP sont calculés à partir des pourcentages de personnes qui voient des publicités sur la diffusion totale.

Sources

Nielsen est le précurseur de la fourniture de GRP aux entreprises de médias et aux annonceurs. La société base ses chiffres sur les journaux que les gens tiennent sur les programmes de télévision qu'ils regardent ou sur les boîtes que Nielsen fournit et placées sur les téléviseurs des gens. Cependant, Nielsen travaille généralement avec d'autres sociétés de médias pour fournir des données TRP, y compris SRDS, ou Standard Rates and Data Services, Cision et Alexa. SRDS est un expert des sources de médias imprimés, y compris les pages jaunes. Cision travaille avec plusieurs sources de médias pour fournir des TRP, et Alexa est une experte des médias Internet et des données TRP associées.

Avantages et inconvénients

Un avantage majeur de l'utilisation des TRP est qu'ils déterminent mieux l'efficacité publicitaire d'une petite entreprise. Par exemple, une boutique pour femmes peut uniquement être intéressée à toucher les femmes de plus de 35 ans ayant un revenu supérieur à 75 000 $. Avec les TRP, le propriétaire de la boutique peut déterminer quel média atteindrait efficacement sa clientèle souhaitée. Les publicités télévisées seraient probablement d'un coût prohibitif, à moins que l'émission n'attire particulièrement ces types de clients. La publicité imprimée et radiophonique peut être plus rentable. Le principal inconvénient des TRP est que les câblodistributeurs changent souvent de fréquences de canal avant d'informer les téléspectateurs à domicile, selon les experts d'ENotes.com. Cela peut jeter les numéros TRP.

Considérations

Les TRP sont principalement utilisés au cours de campagnes publicitaires entières. Une petite compagnie d'assurance peut, par exemple, fixer un objectif TRP de 48 pour sa campagne de publicité extérieure de 4 semaines: panneau d'affichage ou publicité sur banc. Par conséquent, la compagnie d'assurance annoncerait des TRP chaque semaine pour déterminer si elle atteignait son objectif. Cependant, l'entreprise peut également souhaiter suivre les taux de conversion des ventes de la campagne de publicité extérieure ou le nombre de nouveaux clients qu'elle en a acquis. La meilleure façon d'y parvenir est de simplement demander aux nouveaux clients où ils ont entendu parler de l'entreprise ou de la promotion. La compagnie d'assurance peut également demander à ces clients quels éléments spécifiques de l'annonce les ont incités à appeler. De cette façon, le propriétaire sait quelle partie de son message est la plus pertinente pour ceux qui voient sa publicité extérieure.