Avantages d'une stratégie de tarification promotionnelle

La tarification promotionnelle est généralement une approche à court terme pour les entreprises, bien que certains détaillants utilisent des prix promotionnels récurrents pour maintenir les achats en cours auprès d'acheteurs soucieux de leur budget. Bien qu'une utilisation excessive des promotions et des remises des ventes puisse entraîner une orientation des prix chez les clients, cette technique offre certains avantages lorsqu'elle est utilisée efficacement.

Trafic

La taille du marché des clients soucieux de leur budget ou à court d'argent est beaucoup plus grande que celle des personnes à revenu élevé avec des dollars illimités à dépenser. Ainsi, les prix promotionnels peuvent être un crochet solide pour attirer les clients de cette grande partie du marché total. Les détaillants proposent généralement des événements promotionnels à l'échelle du magasin de façon intermittente ou périodique pour attirer le trafic client. L'espoir est que les clients achèteront davantage grâce aux offres mais maintiendront une relation continue avec le magasin au-delà des promotions.

Augmentation de la perception de la valeur

Les tactiques de tarification promotionnelle ont également un poids psychologique important sur le marché axé sur la valeur. Le simple fait de placer une étiquette de vente rouge ou jaune sur un produit amène une bonne partie des clients à supposer qu'un produit a une meilleure proposition de valeur que ce qu'ils pourraient obtenir ailleurs. En réalité, certaines promotions des ventes n'offrent que de légères remises par rapport aux prix réguliers qui dépassent ce que les autres concurrents facturent. Cet avantage permet d'augmenter les ventes, tout en dégageant une marge bénéficiaire décente.

Hausse des revenus

La tarification promotionnelle est souvent utilisée pour le principal avantage de générer plus de revenus et de flux de trésorerie à court terme. En fait, les entreprises qui ont besoin de liquidités rapides pour couvrir des dépenses à court terme ou des engagements de dette se tournent souvent vers des remises promotionnelles. D'autres entreprises utilisent des prix promotionnels pour maintenir une croissance constante et régulière des revenus, ce qui apaise les propriétaires, les analystes et les actionnaires de l'entreprise. Sacrifiant la rentabilité à court terme, les détaillants espèrent souvent que l'afflux de clients et les ventes se poursuivront lorsque les remises promotionnelles seront supprimées.

Rétention et fidélité

Un avantage différent avec une stratégie de tarification promotionnelle concerne la fidélisation de la clientèle ou les programmes de fidélisation. Dans ces cas, les entreprises offrent davantage des remises promotionnelles en guise de récompense aux clients fidèles pour des achats fréquents et continus. Les détaillants envoient souvent des coupons aux meilleurs clients pour 10 $ de réduction sur un achat de 50 $ ou des offres similaires pour les inciter à revenir. Les programmes de récompenses encouragent simplement les achats plus fréquents pour obtenir des avantages tels que des remises futures ou des cadeaux promotionnels.