Qu'est-ce que la stratégie de croissance organique?

En tant qu'entreprise, réussir est probablement votre priorité absolue, ce qui signifie que vous réfléchissez à la manière dont vous allez développer votre entreprise la plupart du temps. Personne ne veut jamais entendre que son activité diminue. La question est donc de savoir comment vous allez stimuler cette croissance.

Dans ce cas, vous avez deux options. D'une part, vous avez une croissance organique. De l'autre, vous avez une croissance inorganique ou externe. La croissance organique est basée sur l'utilisation par l'entreprise de ses propres ressources, telles que la visibilité, la capacité, la réputation, l'expérience et l'expertise pour se développer. La croissance inorganique concerne davantage la trésorerie dure et froide de l'entreprise et la façon dont elle augmentera et diminuera des éléments tels que les actifs et les passifs pour atteindre la croissance.

La plupart des entreprises préféreraient une stratégie organique car elles parviennent à garder le contrôle et à conserver leur identité dans le processus. Cependant, ce n'est pas toujours facile et les stratégies qui conduisent à une croissance organique rapide sont souvent un peu insaisissables. Certaines stratégies, cependant, se sont avérées résister à l'épreuve du temps et fonctionner quoi qu'il arrive.

La différence entre la croissance organique et inorganique

Le cas de la croissance organique par rapport à la croissance inorganique est particulièrement intéressant.

Vous développez votre entreprise de manière organique en attirant de nouveaux clients pour votre entreprise et en augmentant le volume d'affaires que vous faites avec vos clients existants. Fondamentalement, vous utilisez les ressources dont votre entreprise dispose déjà pour développer votre entreprise. Ces ressources incluent votre expérience, vos connaissances, vos compétences, vos relations, etc. La croissance organique est le type de croissance le plus sain qu'une entreprise puisse traverser et elle reflète généralement l'engagement solide et à long terme que vous avez pour développer votre entreprise. Cependant, il présente un inconvénient majeur, à savoir que ce n'est généralement pas le moyen le plus rapide pour une entreprise de se développer.

La croissance externe, en revanche, est principalement fonction des fusions et acquisitions. Ce type de croissance repose sur le capital et est tiré par le capital. La forme la plus extrême de croissance inorganique est la prise de contrôle, qui augmentera rapidement la taille d'une entreprise, ainsi que ses revenus, mais peut masquer certaines des faiblesses profondes de l'entreprise qui finiront par se manifester à long terme.

Cela dit, la croissance organique est généralement la stratégie de croissance privilégiée pour une entreprise, en particulier dans les premières étapes de l'entreprise. En tant que stratégie, il comporte de nombreuses sous-stratégies différentes qui peuvent être appliquées pour la rendre aussi rapide et transparente que possible.

Effectuer des recherches sur les clients que vous ciblez

Il est en fait surprenant que de nombreuses entreprises et entreprises ne s'efforcent pas de se faire une idée claire du type de client qu'elles ciblent. En fait, ils n'ont aucune idée de ce qui motive leurs décisions lorsqu'ils essaient de commercialiser leurs produits et services auprès de différents clients.

Les entreprises à forte croissance font un effort supplémentaire. Ils mènent des recherches approfondies sur à peu près tout, y compris le type de client qu'ils souhaitent avoir. Ils font deux fois plus de recherches que leurs homologues, qui ne se développent pas aussi vite. En raison de la quantité de recherche qu'ils effectuent, ils augmenteront plusieurs fois le taux de croissance de leurs pairs.

Demandez au gestionnaire moyen de l'entreprise moyenne qui est son client cible et il est susceptible de chercher une réponse. Ils n'ont aucune idée. Lorsque vous effectuez des recherches, vous apprenez à savoir ce que vous ne saviez pas auparavant. Vous apprenez également à savoir sur quoi concentrer vos efforts de marketing, en fonction de la nature et des préférences de votre client cible. Les informations que vous tirez de votre recherche vous aideront à éviter les faux pas dans votre stratégie marketing et vous commencerez lentement à surpasser la concurrence.

Une fois que vous avez une idée claire de qui est votre client cible et de ses préférences, vous pouvez développer votre produit ou service pour qu'il ait une valeur élevée pour un tel client. Vous pouvez également élaborer un plan marketing bien préparé pour un tel client. Tout cela vient du fait que vous avez pris le temps de mener vos recherches.

Définissez votre niche

Une fois que vous avez vos recherches en main, vous pouvez réfléchir plus clairement au type de niche que vous souhaitez occuper. Certains peuvent trouver un peu faux d'être trop restreint dans votre objectif au début d'une entreprise. Cependant, il y a quelques avantages à définir un créneau suffisamment tôt, surtout si vous trouvez le bon créneau.

Pour commencer, lorsque votre créneau est bien défini et que vous vous y concentrez, vos coûts de marketing seront considérablement réduits. Votre concurrence diminuera également. Pendant ce temps, nos bénéfices et notre part de marché en bénéficieront tous. C'est juste un cas simple de vous être un gros poisson dans un petit étang.

Les entreprises à la plus forte croissance se concentrent de manière extrêmement précise sur un seul créneau. Ils choisissent ce qu'ils veulent faire, puis ils le font mieux que quiconque. Dans le processus, ils se développent rapidement et laissent leurs concurrents mordre la poussière.

Lorsque votre entreprise cherche à être tout pour tout le monde, vous finissez par donner très peu de valeur à qui que ce soit à la fin de la journée. Vos services et vos produits deviennent génériques et vous serez coincé dans des guerres de prix sans signification avec vos concurrents. C'est généralement le début de la fin pour votre entreprise.

Différenciez-vous de la concurrence

Lorsque vous avez un créneau que vous occupez spécifiquement, vous êtes déjà à moitié du chemin pour vous démarquer des autres entreprises de votre secteur. Cependant, vous pouvez faire encore mieux. Vous vous différenciez en ayant une sorte d'avantage ou de fonctionnalité qui vous distingue de la concurrence. Si vous êtes consultant, par exemple, vous pouvez vous concentrer sur le conseil pour les grandes chaînes de restauration rapide au lieu de n'importe quelle entreprise. C'est peut-être ce qui vous distingue de la concurrence.

Lorsque vous avez une sorte de différenciateur unique qui vous distingue de la concurrence, vous aurez alors plus de facilité à communiquer à vos clients quelle est votre valeur. Vous vous distinguerez de vos concurrents et vous gagnerez plus d'affaires dans le processus. C'est une autre chose que les entreprises à forte croissance réussissent. Ils ont des différenciateurs très clairs qui les distinguent des autres.

Il n'est pas facile de trouver des différenciateurs généraux que toute entreprise peut appliquer, mais les qualités de vérité, de pertinence et de prouvabilité sont assez élevées dans la plupart des secteurs.

Quoi qu'il en soit, ce qui vous distingue devrait être quelque chose qui offre de la valeur à vos clients. Lorsque vous n'offrez pas de valeur, vous n'avez pas d'importance.

Utilisez à la fois le marketing traditionnel et numérique

L'équilibre est important pour être une entreprise prospère. Les entreprises à la plus forte croissance ont des stratégies de marketing équilibrées. Ils dépensent plus en marketing numérique et moins en marketing traditionnel. Le marketing numérique est moins cher que le marketing traditionnel tout en restant plus puissant. C'est ce qui le rend si spécial.

Vous devez vous assurer que vos stratégies marketing sont bien adaptées à votre public. C'est l'un de ces endroits où la recherche aide. Il vous indique sur quoi concentrer vos investissements publicitaires. Vous devez également suivre vos résultats, selon des métriques prédéterminées et conserver ce qui fonctionne, tout en supprimant ce qui ne fonctionne pas.

La croissance organique n'a pas à être aussi mystérieuse que les gens le prétendent. Vous pouvez l'aborder de manière scientifique et systématique, où vous faites vos devoirs, maintenez la discipline et respectez votre stratégie. N'oubliez jamais de faire vos recherches et de créer une stratégie puissante, à l'aide de la recherche. Les résultats pourraient être absolument stupéfiants.