Terminologie des ventes publicitaires

La publicité est un élément essentiel de la gestion d'une entreprise prospère - elle informe les clients de l'existence et des avantages des produits et services. Même si un client serait disposé à acheter les produits ou services d'une certaine entreprise, l'entreprise peut échouer si peu de clients connaissent ses offres. «Ventes d'annonces» décrit la vente d'espaces publicitaires sous diverses formes, par exemple sur Internet, à la télévision et dans des publications imprimées à des entreprises pour promouvoir leurs produits et services.

Agent de vente publicitaire

Un agent de vente d'annonces, ou agent de vente de publicité, est un professionnel qui se spécialise dans la vente ou la sécurisation de la publicité pour les médias imprimés comme les journaux et magazines, la télévision, la radio, les sites Web et d'autres annonceurs. Tout comme les entreprises qui vendent des produits embauchent des vendeurs pour promouvoir et vendre des produits, les entreprises qui gagnent des revenus en vendant des espaces publicitaires embauchent des agents de vente pour s'assurer que l'espace publicitaire est utilisé. Selon le Bureau of Labor Statistics (BLS) des États-Unis, les agents de vente d'annonces travaillent souvent en dehors du bureau pour rencontrer les clients et peuvent pratiquer le démarchage téléphonique, qui décrit la visite ou l'appel de clients ou de clients potentiels sans rendez-vous.

Impression de page

Le terme «impression de page» décrit une vue d'une page Web par un internaute. Les annonceurs suivent le nombre d'impressions que les sites Web reçoivent, ce qui donne un aperçu de la valeur d'une page Web particulière d'un point de vue publicitaire. Par exemple, si une certaine page Web obtient 10 000 impressions de page par jour, plus d'annonceurs pourraient être intéressés par la publicité sur la page que si elle n'obtenait que quelques dizaines d'impressions par jour. Certains sites Web vendent des espaces publicitaires en fonction des impressions de pages. Par exemple, un site Web peut facturer 2 $ à une entreprise pour avoir une bannière publicitaire sur une certaine page Web pour chaque tranche de 1 000 impressions que la page reçoit.

Coût par clic

Le "coût par clic" est un autre terme de publicité Web qui décrit une alternative à la facturation aux entreprises de payer pour l'espace publicitaire en fonction du nombre d'impressions de page qu'une certaine page Web reçoit. Dans le cadre d'un système de «coût par clic», les entreprises paient un certain montant chaque fois qu'un utilisateur clique sur leur annonce, plutôt que de payer un certain montant chaque fois qu'un utilisateur consulte une page sur laquelle une annonce est affichée.

Évaluations Nielsen

Les cotes de Nielsen sont des cotes de télévision nationales qui montrent la popularité des programmes télévisés. Les chaînes de télévision et les programmes avec des cotes élevées sont généralement mieux placés pour vendre de la publicité que ceux avec des cotes inférieures, car les publicités sur les programmes avec des cotes Nielsen élevées atteignent un grand nombre de clients potentiels. Les programmes avec des cotes très élevées, comme le Super Bowl, attirent souvent des millions de dollars de revenus publicitaires.

Informations salariales 2016 pour les agents de vente publicitaires

Les agents de vente en publicité ont gagné un salaire annuel médian de 50 380 $ en 2016, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Dans le bas de l'échelle, les agents de vente en publicité gagnaient un salaire du 25e centile de 34 380 $, ce qui signifie que 75% gagnaient plus que ce montant. Le salaire du 75e centile est de 76 050 $, ce qui signifie que 25% gagnent plus. En 2016, 149 900 personnes étaient employées aux États-Unis en tant qu'agents publicitaires.