Entreprise à faible marge et marge élevée

Quiconque démarre une nouvelle entreprise doit décider du prix à facturer pour les produits et services et, au fil du temps, doit généralement décider comment ces prix doivent être ajustés à mesure que l'entreprise et le marché évoluent. Dans la plupart des cas, les modèles de tarification appartiennent à l'une des deux catégories suivantes: faible marge avec un volume de ventes élevé ou marge élevée avec un faible volume de ventes. Cependant, il existe des exceptions, avec des sociétés vendant à des marges élevées à des volumes élevés, ainsi que des sociétés vendant à de faibles marges avec de faibles volumes de vente.

Avantages des faibles marges bénéficiaires

Avoir une entreprise à faible marge est un bon moyen de vendre plus de produits ou de services à plus de personnes, ou de vendre plusieurs articles aux mêmes personnes.

Les consommateurs soucieux des coûts sont susceptibles de comparer vos prix aux autres. Si vous vendez des produits en ligne, par exemple, à un prix similaire ou inférieur à celui qu'ils paieraient en utilisant Amazon, vous êtes plus susceptible de vendre plus d'articles. Si vos prix sont plus élevés que ceux de la concurrence, vous pouvez toujours réaliser des ventes avec un marketing créatif, mais il est peu probable que vous fassiez le même volume de ventes.

De même, si vous êtes sur un petit marché, fixer de faibles marges sur vos produits peut être essentiel pour vous assurer de ne pas épuiser votre bassin de clients. Supposons, par exemple, que vous possédiez une sandwicherie dans une petite ville. Vous êtes plus susceptible d'obtenir chaque jour plus de clients fidèles qui vendent à un prix inférieur. Vendre des sandwichs haut de gamme avec une marge plus élevée peut attirer le même nombre de clients, mais il est moins probable qu'ils reviennent aussi souvent que si le prix était plus abordable.

Avantages des marges élevées

Le premier avantage des biens et services à marge élevée est que vous n'avez pas besoin d'avoir un volume de ventes élevé pour réaliser un profit décent à la fin du mois. En regardant la sandwicherie, par exemple, si vous faisiez une marge de 50% sur les sandwichs haut de gamme, plutôt qu'une marge de 5% sur les sandwichs bon marché, vous n'auriez à vendre que 10% du nombre de sandwichs pour faire la même chose. profit. De plus, si vous n'étiez pas en mesure de les vendre tous à la fin de la journée, le coût de la mise au rebut de l'inventaire restant serait beaucoup plus facile à gérer. Avoir des stocks de produits à faible marge peut être catastrophique.

Créer une entreprise à forte marge

Dans de nombreux cas, une entreprise à marge élevée se résume au produit ou au service lui-même. Si vous vendez des articles de luxe, vous devriez généralement fixer le prix de vos articles avec une marge élevée. Moins de gens peuvent être intéressés par ce que vous vendez, mais seront prêts à payer une prime pour obtenir plus que ce que vos concurrents proposent.

La rareté peut également entraîner des marges élevées. Cela a été la marque de nombreux produits pharmaceutiques, en particulier lorsqu'une entreprise possède le seul médicament capable de guérir une maladie ou une affection spécifique. La même chose peut s'appliquer aux services. Si vous étiez le seul coiffeur ou plombier dans un voisinage de 160 km avec un horaire complet, vous pourriez vendre vos services avec une marge considérable. Cependant, dans toute situation où la rareté n'est plus un facteur, vous devrez probablement réduire ces marges.

Trouver des produits à forte marge bénéficiaire à vendre en ligne

Pour de nombreux entrepreneurs en herbe, trouver des produits qui peuvent être vendus rapidement et facilement à des marges élevées est le Saint Graal de la vente en ligne.

Commencer sur cette voie peut être relativement facile et peut rapporter un bon revenu à temps partiel, comme l'entrepreneur et expert en marketing, Gary Vaynerchuk, l'a démontré à plusieurs reprises en 2017 et 2018. Il préconise d'aller aux ventes de garage ou de devenir bon marché - ou mieux encore, gratuit - des articles sur Craigslist, puis les «retournant» et les vendant en ligne avec une marge élevée. Pour ce faire avec succès, vous devez rechercher les articles et trouver combien les gens ont payé pour eux sur des sites comme eBay, avant de les acheter pour les retourner.

Vendre des produits à forte marge à des volumes élevés est beaucoup plus difficile, mais c'est possible. Pour ce faire, la plupart des experts recommandent de trouver un marché de niche pour les produits qui ne sont pas facilement disponibles sur des sites Web populaires comme eBay ou Amazon. Vous auriez alors besoin de trouver un bon fournisseur prêt à travailler avec vous, ou vous auriez besoin de fabriquer les produits vous-même. Bien sûr, l'inconvénient est qu'une fois que vous commencez à faire de bons chiffres de vente, il est probable que vous attiriez l'attention d'autres détaillants en ligne qui veulent vous concurrencer.