Exemples de programmes de marketing dans un plan d'affaires

Vous êtes peut-être un esprit libre, mais vous ne sauteriez probablement pas dans votre voiture et ne vous embarqueriez pas dans un road trip à travers le pays sans planifier - planifier votre itinéraire, les arrêts en cours de route, où vous resterez et ce que vous allez faire - une fois arrivé à destination. La planification gardera votre voyage sur la bonne voie, réduira la confusion et les surprises et vous aidera à profiter de la balade. C'est à peu près la même chose lorsque vous démarrez une entreprise avec un plan marketing. Il vous aidera à rester sur la bonne voie pour que vous puissiez rester concentré, car il vous incite à affiner votre position sur le marché, à identifier vos clients idéaux et à développer le bon message et les bonnes méthodes pour atteindre vos clients. En dehors de votre plan d'affaires, le plan marketing est le document le plus important que vous créerez jamais. Vous y ferez probablement référence régulièrement - comme vous devriez - et vousJe vais le mettre à jour une fois par an - comme vous le devez - en tenant compte de la rapidité avec laquelle de nouveaux canaux de marketing sont développés. Démarrer une entreprise est également un voyage, alors commencez votre voyage par une solide compréhension du rôle que joue un plan marketing et de sa relation avec le plan d'affaires.

Comprendre le savoir-faire en matière de marketing et de business plan

La plupart des propriétaires de petites entreprises rédigent d'abord un plan d'affaires, parfois parce qu'ils sont tenus de le faire, dans le cadre d'une condition pour obtenir un prêt ou une subvention, afin qu'ils puissent démarrer leur entreprise. Si vous avez déjà rédigé votre plan d'affaires, vous savez déjà à quel point ce document peut être vaste. Le magazine Entrepreneur l'appelle «la Constitution américaine de votre entreprise» parce que:

  • «Explique en quoi consiste votre entreprise - ce que vous faites et ce que vous ne faites pas, et quels sont vos objectifs ultimes. Le plan d'affaires englobe plus que le marketing. Cela peut inclure des discussions sur les emplacements, la dotation en personnel, le financement, les alliances stratégiques, etc. Cela inclut «le truc de la vision», qui sont ces mots retentissants qui expliquent le but glorieux de votre entreprise dans un langage émouvant.

Il pourrait être utile de considérer un plan de marketing comme une «constitution d'État» parce que son objectif est tout aussi étroit; il ne concerne aucun autre département de votre entreprise que l'état du département marketing. Comme l'explique Business.com:

  • «À la base, un plan de marketing vous aide à actualiser les besoins du marché auxquels votre produit ou service répond, en quoi votre produit est différent de ses concurrents et à qui votre produit ou service est commercialisé. Les plans marketing servent également de feuille de route pour la stratégie de vente, l'orientation de la marque et le développement de votre entreprise globale. Un des principaux avantages de l'élaboration d'un plan marketing pour votre entreprise est de réfléchir de manière critique à votre entreprise, à ses objectifs et à la manière dont vous pouvez les atteindre. »

Jamais une organisation à mâcher ses mots, la US Small Business Administration délimite les deux plans en déclarant ce qui suit:

  • «Votre plan d'affaires doit contenir les éléments centraux de votre stratégie marketing. Votre plan marketing transforme votre stratégie en action. »

Adoptez un exemple de plan marketing complet et sensé

De nombreux propriétaires de petites entreprises, qui sont naturellement désireux de lancer leur entreprise, deviennent impatients de connaître les deux choses suivantes:

  • Quels sujets le plan marketing devrait-il inclure? * Combien de temps le plan prendra-t-il pour rédiger?

Vous pouvez voir comment la réponse à une question influence la réponse à l'autre. Quelqu'un peut vous remettre un modèle de marketing restreint en cinq ou six étapes qui néglige certaines étapes cruciales auxquelles vous serez presque certainement confronté - et ce serait probablement plus tôt que tard. Là encore, vous pouvez tomber sur un modèle onéreux dans un livre de gestion qui contient plusieurs dizaines d'étapes.

L'échantillon de plan marketing suivant établit un équilibre raisonnable avec 12 étapes approfondies et pertinentes. En supposant que vous impliquiez tous les acteurs clés de votre entreprise dans la création du plan marketing, cela peut vous prendre plusieurs mois pour le rédiger, _ «_ même s'il ne fait que quelques pages», explique Entrepreneur.com.

Profitez de la balade avec cet exemple de plan marketing

Cette réalité peut sembler décourageante. Mais selon toute vraisemblance, c'est aussi temporaire. De nombreux propriétaires de petites entreprises trouvent bientôt que le processus d'élaboration des étapes de cet exemple de plan marketing est clarifiant et revigorant:

  • Le résumé: il s'agit d'un aperçu de vos objectifs commerciaux et de vos programmes de marketing. L'énoncé de mission de votre entreprise: cela peut être associé à votre énoncé de vision, si vous en avez un. Les principaux produits ou services: incluez les produits ou services qui représenteront votre activité principale.
  • Votre "client idéal": il s'agit d'une description qui nécessite un mélange de caractéristiques démographiques et psycho-graphiques. Votre stratégie de tarification: il s'agit d'une explication de votre méthodologie pour définir les prix de vos produits ou services. Votre plan de distribution: Utilisez cette méthode ou toute autre méthode par laquelle vos clients idéaux achèteront vos produits ou services.
  • Une analyse concurrentielle: incluez à la fois votre proposition de vente unique - ce qui vous distingue de vos concurrents - et qui sont vos concurrents.
  • Votre plan de vente et vos objectifs de vente: Cela nécessitera une tâche délicate de prévision. Essayez de vous fixer des objectifs de vente sur un, deux et cinq ans. Votre stratégie marketing fondamentale: elle doit indiquer comment vous comptez positionner votre marque sur le marché. N'oubliez pas: le marketing soutient les ventes, il doit donc y avoir une symétrie entre les deux efforts. Vos tactiques de marketing: Cela doit découler logiquement de la stratégie et inclure des détails tels que vos plans pour: Imprimé: Cela comprend les journaux, les magazines, le publipostage et les brochures; Diffusion: Cela comprend la radio et la télévision; publicité en ligne, médias sociaux, apparitions à des salons professionnels, alliances stratégiques avec d'autres entreprises et autres initiatives.
  • Votre stratégie et tactiques de rétention et de référence: elles sont importantes car la plupart des petites entreprises existent selon la «règle des 80-20», ce qui signifie qu'elles tirent 80% de leurs revenus de 20% de leur clientèle.
  • Le budget de votre plan marketing: incluez une ventilation détaillée de ce qu'il en coûtera pour mettre en œuvre vos tactiques marketing.

Certaines parties de ce plan peuvent être plus faciles à rédiger que d'autres, comme celles qui nécessitent une étude de marché. Il est normal de mettre ces parties en attente au fur et à mesure que vous progressez vers les étapes que vous pouvez décrire clairement. Mais par tous les moyens, faites tout ce que vous pouvez pour préserver votre enthousiasme pour le processus. Démarrer une entreprise est plus qu'un voyage; pour beaucoup de gens, une entreprise devient le voyage d'une vie.