Quelle est la différence entre la vente en gros et la distribution?

La vente en gros fait référence à un type d'entreprise qui achète des produits en vrac à un ou plusieurs fabricants et les vend à des prix généralement inférieurs à ceux disponibles dans les points de vente au détail. La distribution fait référence aux activités d'une entreprise qui agit comme intermédiaire entre les fabricants ou les grossistes et les détaillants qui vendent les produits aux consommateurs. Cependant, la différence entre la vente en gros et la distribution est parfois floue, les commentateurs utilisant les termes de manière interchangeable ou les combinant dans une expression telle que «entreprise de distribution en gros».

Définition du commerce de gros

Une entreprise de gros peut se spécialiser dans un type de produit, comme la vente en gros d'électricité, ou offrir une large gamme de produits à de nombreux types de clients. Une entreprise de gros vend des produits à des prix de gros à des clients commerciaux et institutionnels - comme d'autres entreprises, des agences gouvernementales ou des hôpitaux - qui utilisent les produits dans leurs propres opérations quotidiennes.

Cash and Carry

Un grossiste cash and carry est un type de commerce de gros spécialisé. Les points de vente cash and carry vendent des produits en libre-service aux petites entreprises comme les hôtels, les restaurants ou les épiceries. Les clients achètent des marchandises dans un entrepôt géré par le grossiste, paient en espèces et emportent eux-mêmes les marchandises. Certains grossistes en cash and carry offrent les mêmes installations aux clubs et aux organisations caritatives ou même aux membres du public.

Expliquer l'activité de distribution

Une entreprise de distribution opère dans deux domaines principaux: acheter des produits en vrac auprès des fabricants et les revendre à des détaillants ou à d'autres revendeurs qui vendent aux consommateurs; ou acheter des produits auprès de fabricants et vendre directement aux consommateurs ou aux entreprises. Une entreprise de distribution assure également des fonctions telles que la logistique et l'entreposage pour les fabricants. Les prix d'une entreprise de distribution peuvent être inférieurs ou supérieurs aux prix de gros, selon l'arrangement avec le fabricant.

Services fournis par les deux

Bon nombre des services que les entreprises de distribution et de gros fournissent aux clients sont similaires. Les deux fournissent le stockage et la livraison, le financement pour aider les clients à acheter des produits et le service client. Une entreprise de distribution peut également fournir un support technique et une gamme d'autres services aux clients.

Assistance offerte par les grossistes et les distributeurs

Les fabricants fournissent différents types de soutien aux entreprises de distribution et de gros, en fonction de la relation juridique ou commerciale. Un distributeur franchisé, par exemple, recevrait une formation de personnel et un soutien commercial, marketing et technique pour développer son activité. Une entreprise de gros peut bénéficier d'un soutien marketing, en particulier si elle a agi pour le compte d'un seul fabricant.