Quelles sont les hypothèses financières sur un plan d'affaires?

Des plans d'affaires sont requis pour toutes les petites entreprises à la recherche de prêts ou d'investisseurs. Les hypothèses et projections financières sont des éléments essentiels de tous les plans d'affaires. Trois présentations financières universelles sont attendues dans tous les plans d'affaires.

Vous devez inclure un compte de résultat prévisionnel, un bilan et un état des flux de trésorerie pour les trois à cinq prochaines années. En plus des chiffres, incluez un récit expliquant vos hypothèses et la manière dont les éléments de campagne ont été calculés.

Pointe

Les hypothèses et projections financières sont des éléments essentiels de tous les plans d'affaires. Ils comprennent les hypothèses de revenus et de dépenses, ainsi que l'inventaire et les comptes débiteurs au bilan. Les hypothèses de présentation du bilan doivent être prudentes et fondées sur des attentes raisonnables d'acquisitions d'actifs au cours des cinq prochaines années. Ceux-ci aideront à construire les hypothèses dans le tableau des flux de trésorerie.

Construire un compte de résultat

Construisez votre compte de résultat sur une base mensuelle pour les une à deux premières années. Vous pouvez ensuite passer aux projections trimestrielles pour les années trois à cinq. Un élément clé domine cette présentation. Basez vos hypothèses de revenus et de dépenses sur des informations factuelles et vérifiables.

Par exemple, si votre produit se vend de manière compétitive entre 25 et 40 USD, évitez d'utiliser un prix de vente de 60 USD pour élaborer vos projections de ventes. En outre, basez vos hypothèses de volume de ventes sur des statistiques réalistes, facilement vérifiables par une analyse rapide du marché.

Présentations du bilan

Les hypothèses de présentation du bilan doivent être prudentes et fondées sur des attentes raisonnables d'acquisitions d'actifs au cours des cinq prochaines années. L'inventaire et les comptes débiteurs sont particulièrement préoccupants pour les prêteurs et les investisseurs. Les deux sont des fonctions de vente. Par conséquent, faites correspondre soigneusement vos hypothèses d'inventaire avec vos projections de revenus bruts.

À moins que les comptes débiteurs ne soient généralement importants dans votre secteur, ne projetez pas de soldes élevés. Parce que les liquidités sont généralement rares pour les petites entreprises, immobiliser cette précieuse ressource dans des stocks excessifs ou des comptes clients peut être préjudiciable.

État des flux de trésorerie

Si vous avez une nouvelle petite entreprise ou une entreprise modeste qui a besoin de financement ou d'investissement, l'état des flux de trésorerie projetés peut être l'hypothèse financière la plus importante que vous faites. Bien que les prêteurs et les investisseurs souhaitent que votre petite entreprise génère un revenu net solide et un bilan solide, les flux de trésorerie sont plus importants. C'est à partir des flux de trésorerie que vous pouvez rembourser des prêts ou distribuer de l'argent aux investisseurs à partir des bénéfices.

Avertissement lors de la formulation d'hypothèses

Faire des projections financières fondées sur des hypothèses solides est merveilleux. Mais vous devez expliquer la dérivation et les calculs pour donner aux lecteurs de plan d'affaires la confiance en vos données. Ne commettez pas de nouvelles erreurs d'entrepreneur. Beaucoup passent des heures à déborder de données et à créer des projections financières raisonnables.

Cependant, les débutants oublient ou se sentent souvent incapables d'expliquer leurs hypothèses sous forme de texte. Il est judicieux de supposer que les agents de crédit sont des experts en lecture de plans d'affaires. Cependant, supposer qu'ils sont des experts dans votre secteur est une erreur. Rédigez un récit aussi détaillé que possible de vos hypothèses financières, avec des références que votre agent de crédit pourra vérifier.

Recherche diligente et avis d'experts

Faire des hypothèses financières valides et les expliquer clairement peut faire la différence pour recevoir les fonds dont vous avez besoin ou être rejeté par les prêteurs ou les investisseurs. Souvent, la principale raison d'approbation ou de rejet est liée à la démonstration de votre expertise dans votre secteur. Effectuez vos recherches sur le secteur et la concurrence avec diligence et en vous concentrant entièrement sur devenir un expert. Vous devez ensuite faire des hypothèses financières basées sur cette expertise - et le communiquer clairement dans votre plan d'affaires. Vos hypothèses financières seront remises en question. Préparez des réponses éclairées pour ces défis.