Quelle est la marge bénéficiaire brute moyenne pour une petite entreprise de vente au détail?

La croissance des ventes Internet a eu un impact négatif sur les bénéfices et la survie des petits magasins de détail. Ces petits magasins doivent faire face à la baisse des ventes, à la hausse des loyers et à l'augmentation des dépenses de main-d'œuvre, d'autant plus que les États adoptent des lois augmentant le salaire minimum. Faire un profit est un défi.

Les marges bénéficiaires brutes et les bénéfices avant impôts ont également été sous pression. Les détaillants de tous les types d'industries ont connu une baisse de leurs bénéfices et ont dû trouver des moyens de s'adapter à l'évolution du paysage.

Quels sont les paramètres financiers importants pour les petits détaillants?

En examinant plusieurs paramètres financiers de quelques types de petits détaillants, nous pouvons voir l'impact des ventes en ligne et de la hausse des coûts sur ces entreprises. Quelques exemples de ces mesures, selon les données de 2018 du Retail Owners Institute, sont les suivants:

Marges bénéficiaires brutes

  • Vêtements pour femmes: 46,5%
  • Bijoux: 42,6%
  • Chaussures: 44,3 pour cent
  • Fournitures pour animaux: 43,6%
  • Meubles: 45,0 pour cent
  • Articles de sport: 38,6%
  • Supermarchés et épicerie: 28,8%
  • Bière, vin et liqueur: 26,3%
  • Matériel: 37,4%
  • Produits de boulangerie: 56,5 pour cent

Bénéfices avant impôts

  • Vêtements pour femmes: 2,9% (contre 4,7% en 2014)
  • Bijoux: 3,0% (contre 5,4% en 2014)
  • Chaussures: 1,1% (contre 3,7% en 2014)
  • Fournitures pour animaux de compagnie: 4,1% (contre 3,4% en 2014)
  • Meubles: 4,1% (contre 4,0% en 2014)
  • Articles de sport: 2,0% (contre 2,9% en 2014)
  • Supermarchés et épicerie: 2,0% (en légère hausse par rapport à 1,8% en 2014)
  • Bière, vin et spiritueux: 2,5% (en légère baisse par rapport à 2,9% en 2014)
  • Matériel: 3,5% (inchangé depuis 2014)
  • Produits de boulangerie: 7,2% (contre 6,2% en 2014)

Temps de rotation des stocks

  • Vêtements pour femmes: 4.3
  • Bijoux: 1,4
  • Chaussures: 2.4
  • Fournitures pour animaux: 6,2
  • Meubles: 3,5
  • Articles de sport: 2,7
  • Supermarchés et épicerie: 14,7
  • Bière, vin et liqueur: 6,2
  • Matériel: 2.8
  • Produits de boulangerie: 57,5

Rendement de la marge brute sur l'inventaire

  • Vêtements pour femmes: 3,74 $
  • Bijoux: 1,04 $
  • Chaussures: 1,91 $
  • Fournitures pour animaux: 4,79 $
  • Meubles: 2,86 $
  • Articles de sport: 1,70 $
  • Supermarchés et épicerie: 5,95 $
  • Bière, vin et liqueur: 2,21 $
  • Matériel: 1,67 $
  • Produits de boulangerie: 74,68 $

Quelle est la marge bénéficiaire brute moyenne d'un détaillant?

Les données révèlent que la marge bénéficiaire brute moyenne varie selon le secteur. Dans cet échantillon, les supermarchés et les épiceries et les détaillants de bière, de vin et de spiritueux sont les plus faibles avec 28,8 et 26,3 pour cent, respectivement. Les magasins de vêtements et de meubles pour femmes se situent dans le haut de gamme avec respectivement 46,5 et 45,0 pour cent.

Les produits de boulangerie se distinguent par une marge bénéficiaire brute de 57,5%.

Qu'en est-il des bénéfices avant impôts?

La véritable image de la condition des petits détaillants apparaît dans l'analyse de l'évolution des bénéfices avant impôt.

Les données de l'échantillon montrent que les bénéfices avant impôts des cinq dernières années ont diminué. Les bénéfices sont en baisse dans les vêtements pour femmes, les bijoux, les chaussures et les articles de sport. Les autres sont fondamentalement inchangés ou ont de petits changements.

Cependant, les gens aiment leurs animaux de compagnie et leur pain chaud et frais. Les bénéfices des fournitures pour animaux de compagnie et des produits de boulangerie sont en hausse.

Comment les ventes Internet ont-elles affecté les petits détaillants?

Les ventes au détail sont un élément important de l'économie américaine et la croyance commune est qu'Internet met les petits magasins physiques à la faillite. Cependant, comme indiqué dans Forbes, même les détaillants géants en ligne ont du mal à réaliser des bénéfices. L'effet net de l'augmentation des ventes en ligne est d'exercer une pression à la baisse sur les bénéfices tant des géants du web que des petits détaillants.

Tous les petits détaillants ont un certain montant de frais généraux fixes. Les propriétaires s'attendent à des paiements de loyer tous les mois. Les sociétés de services publics veulent leurs paiements pour le gaz et l'électricité. Ces dépenses ne diminuent pas.

Toute baisse des ventes rapproche de plus en plus les bénéfices des petits détaillants du seuil de rentabilité ou d'une perte.

Comment les entreprises de vente au détail font-elles des bénéfices?

Les consommateurs sont plus avertis des prix de nos jours. Ils peuvent comparer les prix sur Internet et exiger que les détaillants locaux correspondent à ces prix. Alors, comment réagissent les détaillants?

Certaines des réponses se trouvent dans les chiffres relatifs à la gestion des stocks. Les petits détaillants doivent connaître et comprendre extrêmement bien leurs clients pour adapter leur gamme de produits aux besoins et aux désirs de ces consommateurs, fixer un prix compétitif et transformer l'inventaire.

Prenons l'exemple des vêtements pour femmes. Ces magasins tournent leur inventaire plus de quatre fois par an et gagnent un GMROI de 3,74 $. Les fournitures pour animaux de compagnie font encore mieux, transformant les stocks un peu plus de six fois et gagnant un GMROI DE 4,79 $.

Être un petit détaillant n'est pas facile, mais il n'est pas impossible de survivre et de faire un profit décent.