Comment fonctionnent les sociétés de conseil

Si vos collègues considèrent que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes depuis longtemps la personne de référence dans votre bureau, démarrer une entreprise de conseil peut être une bonne idée. Les consultants sont payés pour partager leur expertise avec d'autres particuliers et entreprises. Des consultations réussies peuvent être financièrement lucratives et vous offrir des opportunités de vous positionner en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

Que fait un consultant?

Une consultante est une experte dans son domaine qui conseille et accompagne les entreprises et les particuliers. Contrairement à un employé, un consultant est embauché en tant qu'entrepreneur tiers et travaille généralement avec une entreprise ou une personne à court terme ou à temps partiel pour résoudre des problèmes spécifiques.

Certains consultants sont des travailleurs indépendants, tandis que d'autres peuvent former des partenariats ou employer d'autres consultants. En 2017, les cabinets de conseil réalisaient 150 milliards de dollars d'affaires dans le monde. Cependant, les sociétés de conseil fonctionnent souvent comme des petites ou moyennes entreprises. Parfois, les personnes consultent à temps partiel tout en travaillant à temps plein.

Exemples

Il existe un besoin de services de conseil dans un large éventail d'industries. Voici quelques exemples:

Consultant en management: Un consultant en management travaille avec les entreprises pour améliorer leur efficacité et leur rentabilité. Ils passent en revue les pratiques commerciales d'une entreprise et mènent des entretiens avec les principaux dirigeants et employés pour développer une meilleure compréhension de ses défis, forces et processus. À partir de là, le consultant formule des recommandations aux dirigeants de l'entreprise sur les moyens par lesquels l'entreprise peut améliorer ses opérations.

Consultant informatique: les sociétés de conseil informatique fournissent des informations, des conseils et, dans certains cas, du travail aux entreprises. L'implication d'un consultant informatique dans une organisation varie, mais peut impliquer d'aider des professionnels non informatiques à choisir et à installer du matériel et des logiciels, à évaluer la performance des opérations informatiques au sein de l'organisation et, dans certains cas, à fournir de la main-d'œuvre dans des situations où un le personnel à temps plein n'est pas disponible.

Consultant en psychologie industrielle-organisationnelle: Les psychologues industriels-organisationnels se spécialisent dans l'étude du fonctionnement des organisations, telles que les entreprises. Les entreprises et autres organisations embauchent souvent des psychologues industriels et organisationnels comme consultants lorsqu'il est clair que les personnalités et les styles de leadership peuvent contribuer à une faible productivité et à un moral médiocre.

Consultant en marketing en ligne: Les consultants en marketing en ligne sont des experts dans la manière dont les entreprises et les organisations se font connaître en ligne. En règle générale, un consultant en marketing en ligne a de l'expérience dans l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing par courrier électronique, la gestion de contenu et l'engagement dans les médias sociaux. Parfois, le consultant en marketing en ligne peut former le personnel actuel dans ces domaines, ou le consultant peut gérer toutes ou la plupart des tâches de marketing en ligne pour le client.

Consultant en ressources humaines: De nombreuses petites entreprises n'ont pas de service des ressources humaines à plein temps, ni même de directeur des ressources humaines à plein temps. Au lieu de cela, ils peuvent passer un contrat avec un consultant en ressources humaines qui effectue le travail au besoin. Par exemple, un consultant en ressources humaines peut recruter et interviewer des candidats, conseiller des cadres et des gestionnaires ayant des difficultés avec un employé et gérer à la fois l'intégration et le départ des travailleurs nouveaux et sortants.

Consultant en ergonomie: Les blessures et conditions de stress répétitives, telles que le syndrome du canal carpien, coûtent aux entreprises une somme d'argent importante en réduction de la productivité et en indemnisation des travailleurs. Plus important encore, ces blessures peuvent avoir un effet à long terme, sinon permanent, sur le bien-être des employés. Un consultant en ergonomie est un expert dans la conception de lieux de travail qui encouragent les mouvements corporels sains et réduisent les risques de blessures.

Pourquoi quelqu'un embaucherait-il un cabinet de conseil?

Les particuliers et les entreprises embauchent des consultants et des cabinets de conseil pour de nombreuses raisons qui vont du manque d'expertise dans un domaine spécifique, au désir de s'améliorer du leadership, à une crise au sein de l'organisation:

Connaissances spécifiques: Parfois, les entreprises et les organisations se trouvent confrontées à un défi ou une opportunité qui nécessite l'avis et l'assistance d'un expert. Les consultants peuvent fournir cette expertise au besoin.

Intervention de tiers: lorsqu'une entreprise est en crise, il peut être difficile pour les propriétaires, les gestionnaires et les employés supérieurs de développer une perspective précise. Il peut être encore plus difficile de les amener à travailler ensemble pour prendre des mesures constructives. Un consultant expérimenté peut fournir des services de gestion de crise ainsi que des commentaires et une médiation impartiaux qui peuvent remettre une entreprise sur les rails.

Nouvelle entreprise: les nouveaux propriétaires d'entreprise peuvent avoir de bonnes idées, de l'initiative et même de l'expérience dans leur secteur, mais ils peuvent ne pas comprendre pleinement ce que signifie assumer l'entière responsabilité de la gestion d'une organisation. Un consultant spécialisé dans les startups peut aider un entrepreneur à adhérer aux meilleures pratiques en matière de création d'entreprise.

Entreprise sous- performante: les entreprises qui ont beaucoup de potentiel ne fonctionnent parfois pas aussi bien qu'elles le devraient. Un analyste de gestion ou un consultant en affaires peut évaluer une entreprise et faire des recommandations qui peuvent aider à améliorer les perspectives de l'entreprise.

Contrôle des coûts: les petites et moyennes entreprises peuvent avoir un budget limité pour la dotation en personnel. En embauchant un consultant pour un travail occasionnel ou pour effectuer des tâches spécifiques, une entreprise peut économiser de l'argent tout en bénéficiant du travail et de l'expertise du consultant.

Entrer dans une nouvelle industrie ou un nouveau marché: les propriétaires d'entreprise peuvent faire appel aux services d'un consultant lorsqu'ils entrent dans une nouvelle industrie ou un nouveau marché. Le consultant peut conseiller le propriétaire de l'entreprise sur les meilleures pratiques tout en fournissant des présentations et des stratégies qui peuvent aider à faire de la nouvelle entreprise ou direction une réussite.

Créer une société de conseil

De nombreuses personnes envisagent de démarrer un cabinet de conseil après avoir travaillé dans une industrie plusieurs années. Leurs raisons de se lancer dans le conseil peuvent inclure:

Entrepreneuriat: Parfois, un individu a une tendance entrepreneuriale et aimerait travailler pour lui-même. Puisqu'il a déjà des connaissances et des relations au sein de son secteur, un conseil peut être une option plus sûre que d'essayer de se lancer dans une entreprise indépendante.

Frapper un mur de carrière: D'autres consultants commencent quand ils se rendent compte qu'ils sont allés aussi loin que possible dans leur carrière sans avoir à assumer un rôle très différent. Par exemple, un professionnel de l'informatique peut être confronté au choix de rester dans son rôle d'ingénieur ou d'administrateur ou de passer à la direction générale, ce qui signifie un changement important dans les tâches du poste. Elle se rend compte qu'elle ne veut pas entrer dans la direction et, après avoir resserré certains chiffres, conclut qu'elle peut gagner plus d'argent en tant que consultante qu'en tant qu'employée.

Besoin de flexibilité: Tout le monde ne veut pas ou ne peut pas travailler un emploi de 9 h à 17 h. Les parents, les soignants, les personnes handicapées et bien d'autres ont besoin ou préfèrent travailler selon un horaire flexible qui leur permet de fixer leurs propres heures et de prendre plus ou moins de travail en fonction de leurs autres responsabilités ou limites.

Expertise ou compétences spécialisées: certains consultants ont une expertise ou des compétences spécialisées qui sont commercialisables, mais qui peuvent ne pas mener à un emploi à temps plein. Par exemple, une personne parlant couramment une langue ou un dialecte qui n'est pas couramment parlé dans le monde des affaires peut constater que si ses compétences linguistiques ne l'aideront pas à trouver un emploi à temps plein, il peut être embauché pour de nombreuses traductions à court et moyen terme et édition de projets.

Une fois que vous avez décidé d'envisager de devenir consultant, vous pouvez faire plusieurs choses pour assurer votre succès futur:

Établissez-vous dans votre industrie: en tant que consultant, vous vous vendez aux clients. Pour ce faire, vous devrez vous établir en tant qu'expert dans votre domaine. Tenez compte du temps que vous avez passé dans votre secteur, ainsi que de vos diplômes et diplômes professionnels. Souhaitez-vous vous engager comme consultant? Si vous hésitez à répondre à cette question, pensez à passer quelques années de plus au travail ou à retourner aux études pour suivre une formation supplémentaire.

Recherchez des cabinets de conseil existants: lorsque vous explorez la possibilité de créer une entreprise de conseil, effectuez des recherches sur les cabinets de conseil au sein de votre propre secteur, ainsi qu'en dehors de celui-ci. Si vous prévoyez de commencer votre pratique localement, passez un peu de temps à apprendre si les consultants de l'industrie ont réussi dans votre région. Après avoir effectué vos recherches, déterminez si les petites sociétés de conseil de votre secteur sont couronnées de succès. Si ce n'est pas le cas, explorez pourquoi: si un grand cabinet de conseil semble avoir un verrou sur le secteur, il peut être très difficile pour vous de vous lancer seul.

Commencez à temps partiel: si votre emploi actuel le permet, essayez de prendre de petits concerts de conseil. Même si vous vous sentez un peu surchargé de travail, vous aurez la chance de comprendre ce qu'implique le conseil tout en commençant à développer une clientèle.

Protégez-vous contre la responsabilité: en tant que consultant, vos clients comptent sur vous pour leur expertise et leurs conseils. Si vous faites une erreur ou si vos conseils ne fonctionnent pas, vous vous exposez peut-être à une responsabilité juridique et financière potentielle. Parlez à un avocat de la rédaction d'un langage contractuel qui limite votre responsabilité et demandez-lui de mettre en place une structure juridique pour votre entreprise qui protège vos biens personnels. Vous devriez également parler à un professionnel de l'assurance commerciale qui pourra vous recommander des polices offrant une protection supplémentaire.

Entrez en contact avec votre réseau: informez vos amis et collègues de l'industrie que vous démarrez une entreprise de conseil. Vous constaterez peut-être même que les anciens employeurs sont impatients de devenir clients.

Attention

Si vous êtes actuellement employé ou avez récemment quitté un poste, révisez votre contrat de travail. Si elle contient une clause de non-concurrence, vous pouvez être empêché de démarrer un cabinet de conseil. Si vous avez des questions sur la question de savoir si la clause de non-concurrence est toujours en vigueur ou s’applique au type de travail que vous espérez faire, consultez un avocat du travail.

Que peuvent espérer gagner les consultants?

Les revenus moyens des consultants varient considérablement selon les industries. De plus, le montant d'argent qu'un consultant peut s'attendre à gagner dépendra de son expérience ainsi que de sa capacité à attirer et à entretenir des relations avec les clients. Ceux qui créent leur propre cabinet de conseil peuvent éventuellement décider d'embaucher d'autres consultants, ce qui pourrait grandement contribuer à la valeur de l'entreprise.

Exemple de rémunération: consultant en gestion

Selon le Bureau of Labor Statistics du Département américain du travail, le salaire moyen médian d'un consultant en gestion était de 82 450 $, en mai 2017. Cela signifie que la moitié de tous les consultants en gestion gagnaient plus que ce montant et l'autre moitié moins. Les 10% les plus riches gagnaient plus de 152 210 $ cette année-là, et les 10% inférieurs gagnaient moins de 47 140 $.

Les consultants en gestion qui ont répondu à une enquête menée par PayScale.com ont signalé la corrélation suivante entre le salaire et les années d'expérience de travail:

  • 0-5 ans: 5 ans d'expérience 78000 $

  • 5 à 10 ans : 107 000 $

  • 10 à 20 ans: 132 000 $

  • 20 ans et plus: 155000 $