Qu'est-ce qu'une marge de tarification?

Pour une petite entreprise qui vend des produits, la marge de prix est un facteur majeur de réussite d'une entreprise. En tant que propriétaire, vous souhaitez gagner autant de marge que possible, mais vous devez également fixer le prix de vos produits à un niveau compétitif. La première étape lors de la définition des marges consiste à comprendre comment la marge est calculée et la différence entre la marge et la majoration de prix.

Marge de prix

La marge de prix sur tout produit que vous vendez est la différence entre votre coût et le prix auquel vous vendez le produit à vos clients. À titre d'exemple simple, vous achetez un article pour 5 $ et vous le vendez dans votre entreprise pour 10 $. La marge de prix est la même que votre marge bénéficiaire; dans ce cas 5 $. Vous devez définir une marge de prix pour chaque produit que vous vendez. La détermination de vos marges tarifaires est la première étape pour déterminer la rentabilité de votre entreprise.

Pourcentage de marge bénéficiaire

Il est très utile de convertir les montants en dollars de la tarification de votre marge bénéficiaire en pourcentage de marge. Pour le produit à 10 $ qui coûte 5 $, la marge est de 50%. Le calcul du pourcentage de marge est la différence entre le prix et le coût divisé par le prix de vente. Le pourcentage de marge de tarification vous permet de définir des marges bénéficiaires uniformes sur des produits avec des coûts différents ou de définir des marges en fonction du type de produit. L'utilisation de pourcentages vous permet également de calculer une marge bénéficiaire moyenne pour tous les produits que vous vendez.

Marge vs majoration

Alors que la marge de prix correspond à la partie du prix de vente d'un produit qui représente votre profit sur ce produit, la majoration correspond à ce que vous ajoutez au coût d'un produit pour obtenir votre prix de vente. En termes de dollars, le montant sera le même, mais les pourcentages de marge et de majoration sont très différents. Le calcul du pourcentage de majoration divise la différence entre le coût et le prix de vente par le coût. Pour l'article avec un coût de 5 $ et un prix de 10 $, la majoration est de 100%, produisant une marge bénéficiaire de 50%.

Calcul du prix à partir de la marge

Pour calculer un prix afin d'obtenir une marge bénéficiaire spécifique, divisez le coût par un moins le pourcentage de marge bénéficiaire. Donc, pour avoir une marge bénéficiaire de 40%, le coût serait divisé par un moins 0,40 ou 0,60. À partir d'un coût de 10 $, une marge bénéficiaire de 40% nécessiterait un prix de vente de 16,67 $. Bien que la marge de tarification soit la marge importante pour les résultats de votre entreprise, il peut être plus facile de calculer les prix en utilisant un pourcentage de majoration. Développez un tableau ou une feuille de calcul avec une majoration correspondante pour chaque pourcentage de marge bénéficiaire que vous utilisez dans la tarification de vos produits.