Cinq types de stratégies au niveau de l'entreprise

Contrairement à la stratégie «Field of Dreams», «Si vous le construisez, ils viendront», la plupart des entreprises trouvent une forte concurrence, même sur des marchés relativement inexploités. Les chefs d'entreprise doivent tenir compte des détails du marché pour développer des stratégies de tarification, de marketing et d'exécution. Dans le but final de satisfaire les besoins des clients avec votre produit ou service, utilisez des stratégies au niveau de l'entreprise pour trouver votre avantage concurrentiel.

Pointe

Il y a trop de stratégies au niveau de l'entreprise pour être comptées, mais les petites entreprises peuvent souhaiter se concentrer sur le leadership en matière de coûts, la différenciation des produits, la différenciation ciblée vers une petite niche de marché, des stratégies ciblées à faible coût et des approches intégrées.

Offrir le meilleur prix pour les produits

Le leadership en matière de coûts signifie offrir le meilleur prix pour les produits. Les marchés mondialisés d'aujourd'hui font du prix un facteur important dans la vente à vos clients. Les magasins à grande surface utilisent des modèles génériques de tarification, ce qui réduit les coûts que la plupart des autres. Les marchés numériques ne nécessitent pas les principaux frais généraux de vente au détail que les magasins physiques. La stratégie de leadership des coûts prend en compte le coût de fabrication, de transport et de livraison des marchandises aux clients. Le niveau de prix dépend en outre de la disponibilité immédiate des fournitures et du coût pour votre entreprise de changer de fournisseur ou de vendeur si leurs prix devenaient trop élevés.

Par exemple, un fabricant de jouets en bois peut utiliser un type de bois spécifique pour fabriquer les jouets de l'entreprise. Si ce bois devient indisponible chez les fournisseurs réguliers en raison de circonstances imprévues, le coût du changement affecte le résultat net et les prix potentiels.

Différenciation du produit ou de la marque

Lorsqu'un produit n'est pas le moins cher du marché, les entreprises doivent trouver un moyen de se différencier. Identifiez les caractéristiques et les avantages du produit ou du service qui en valent la peine . Par exemple, une Mercedes est plus chère qu'une Honda. Alors que beaucoup achètent la Honda pour le prix et la fiabilité, Mercedes s'est différenciée en tant que voiture de luxe avec des normes de qualité plus élevées et des fonctionnalités supplémentaires.

Stratégie de faible coût ciblée

La stratégie ciblée à faible coût est similaire au leadership en matière de coûts; l'entreprise essaie de battre les prix de ses concurrents . Cependant, dans cette stratégie au niveau de l'entreprise, l'entreprise concentre ses efforts de marketing d'une manière spécifique. Ceci est le plus souvent observé lorsqu'une entreprise cible les marchés publics. Il doit battre les prix de ses concurrents mais n'essaie pas de battre les prix de consommation généraux.

Différenciation ciblée vers une petite niche de marché

La différenciation ciblée va encore plus loin dans la stratégie de différenciation. Il trouve la valeur ajoutée des produits et services et cible ensuite une petite niche de marché . Par exemple, une agence de voyage peut ne pas être en mesure de concurrencer les sites de voyage en ligne pour les hôtels et les billets d'avion. Cependant, il pourrait être en mesure de cibler les familles à la recherche de croisières adaptées aux enfants ou les voyageurs d'affaires qui ont besoin d'hébergement pour des conférences. Ce type de différenciation ciblée aide une entreprise à définir un créneau où elle est rentable et ne se concurrencent pas uniquement sur le prix.

Faible coût / différenciation intégré

Cette stratégie au niveau de l'entreprise allie faible coût et différenciation. Ce modèle est de plus en plus populaire sur les marchés mondiaux car il permet une flexibilité à la fois du prix et de la valeur ajoutée . Bien qu'il s'agisse d'une stratégie réussie pour les grandes entreprises telles que Southwest Airlines, la mise en œuvre de cette stratégie nécessite de trouver le juste milieu entre le prix et la valeur. Dans le cas de Southwest, il propose des billets d'avion à bas prix avec un accès facile aux vols et des avantages en vol. Pour un propriétaire de petite entreprise, le sweet spot doit être compétitif en prix, mais pas nécessairement le plus bas, et il doit avoir une composante à valeur ajoutée pour les consommateurs pour justifier le surcoût.