Qu'est-ce que le marketing au point d'achat?

En plus de toute la réflexion et des efforts consacrés à la publicité et à l'incitation des clients à entrer dans un magasin pour acheter quelque chose, il existe de nombreuses stratégies efficaces pour influencer les décisions d'achat une fois qu'elles sont dans le magasin. Ces tactiques de marketing au point de vente peuvent être relativement peu coûteuses et extrêmement efficaces, alors ne les négligez pas dans le cadre de votre plan marketing global.

Pointe

Le marketing au point de vente ou «POP» fait référence aux messages livrés aux clients potentiels au moment précis où ils prennent une décision d'achat, soit en magasin, soit sur un site Web.

Écrans POP

Plus les clients remarquent vos produits, plus grandes sont les chances qu'ils achètent. Les présentoirs au point de vente peuvent inclure tout, de la conception d'étiquettes avec des couleurs accrocheuses à la construction de configurations élaborées de fin d'allée. Plus de la moitié de toutes les décisions d'achat finales sont prises dans le magasin, même si quelqu'un a recherché un produit en ligne, donc une visibilité accrue pendant cette période de prise de décision est inestimable pour augmenter les ventes.

En plus d'attirer simplement l'attention sur votre produit, les présentoirs au point de vente peuvent permettre aux clients d'accéder plus facilement à vos produits en les plaçant dans des endroits accessibles et en créant des scènes ou des configurations qui montrent comment vos produits peuvent être utilisés.

Expérience pratique

Offrir aux clients une expérience directe de l'utilisation de vos produits les rend plus susceptibles d'acheter. Cette stratégie est un moyen d'attirer l'attention, mais elle est également utile pour placer vos offres dans un contexte où les clients peuvent réellement visualiser leur possession.

Les vestiaires dans les magasins donnent aux clients la possibilité d'essayer des vêtements de première main, et même quelque chose d'aussi simple qu'un miroir à côté d'un présentoir de bijoux peut rendre la possibilité de posséder un article particulier plus réelle. Les démonstrations alimentaires donnent aux acheteurs la possibilité de goûter des produits qu'ils pourraient autrement choisir en fonction de l'étiquette du produit, et les bouteilles de lotion et de crème distribuées en magasin permettent aux acheteurs de sentir et de toucher ces produits.

Marketing croisé

Le marketing croisé est une stratégie de point de vente qui fait des suggestions de marketing visuel en plaçant les articles que les consommateurs utilisent ensemble à proximité les uns des autres. Il ne coûte rien aux détaillants de mettre des tire-bouchons à côté des bouteilles de vin, des citrons à côté du poisson ou un écran solaire à côté des maillots de bain. Les clients ne pensent pas nécessairement à ces produits supplémentaires lorsqu'ils se trouvent à proximité, mais en les voyant, cela leur rappelle qu'ils pourraient avoir besoin du produit sur leur liste et du produit qui va avec ce produit.

Emplacement, emplacement, emplacement

Réfléchir soigneusement à l'endroit où vous placez les articles dans le magasin est un moyen facile d'augmenter les ventes, en particulier des articles à forte marge bénéficiaire. Vous pouvez augmenter les ventes d'articles impulsifs tels que des bonbons et des magazines en les plaçant près de la caisse enregistreuse, où les clients doivent attendre leur heure en faisant la queue et sont plus susceptibles de remarquer et d'être attirés par des articles tels que des bonbons et des magazines.

Les articles placés au niveau des yeux sont plus visibles que les articles rangés plus haut ou plus bas, et les articles qui plaisent aux enfants peuvent être situés au niveau des yeux de l'enfant. Souvent, cela vient au désagrément des parents de l'enfant, qui entendent les appels apparemment incessants pour acheter un jouet ou traiter l'enfant veut soudainement.