Stratégies commerciales différenciées

Les stratégies commerciales différenciées font partie des deux principaux types de stratégies concurrentielles que les entreprises peuvent utiliser pour se distinguer sur le marché. L'autre catégorie générale de stratégies concurrentielles est la stratégie à faible coût. En substance, les entreprises peuvent soit rivaliser pour devenir le fournisseur à bas prix dans un secteur, soit profiter de l'un des nombreux moyens possibles de se différencier de leurs concurrents pour stimuler les affaires.

Limitations de faible coût

En général, la plupart des industries ont beaucoup plus de place pour des stratégies commerciales différenciées que pour des stratégies à faible coût. En fin de compte, une seule entreprise peut survivre en tant que véritable fournisseur à bas prix dans un secteur. Être le deuxième fournisseur le plus bas ou le troisième fournisseur le plus bas ne fonctionne généralement pas bien en tant que stratégie marketing.

Dans certains secteurs, plusieurs entreprises se font concurrence en tant que fournisseurs à bas prix, mais le plus souvent, une entreprise l'emporte ou des bénéfices limités sont répartis. Ainsi, toute entreprise ne souhaitant pas s'engager dans une bataille à haut risque en tant que fournisseur low-cost doit opter pour une approche différenciée.

Modèle de compétition de Porter

Michael Porter, expert en gestion et auteur bien connu, a poursuivi son célèbre modèle des cinq forces de la concurrence en notant quatre stratégies de base d'avantage concurrentiel. Ils incluent la concentration sur les coûts et le leadership en matière de coûts, ainsi que la différenciation et la différenciation. La concentration sur les coûts et le leadership sur les coûts sont les deux approches pour devenir le leader du low-cost. La différenciation et la différenciation sont deux stratégies de différenciation similaires mais distinctes pour établir une solide position sur le marché.

Différenciation et offre des fonctionnalités uniques

La différenciation signifie essentiellement que votre entreprise ou votre marque se démarque en offrant des fonctionnalités, des avantages, des services ou d'autres éléments uniques de votre solution. Cette stratégie consiste à identifier les critères les plus importants utilisés par les acheteurs sur votre marché, puis à concevoir des produits, des services ou d'autres offres de la manière qui répond le mieux à ces critères.

Offrir le produit de la plus haute qualité, la meilleure solution, une fonctionnalité ou un outil exclusif ou des matériaux organiques sont des exemples de façons de se différencier sur certains critères. Les stratégies de différenciation coïncident avec des prix plus élevés que les fournisseurs à bas prix, car il coûte plus cher de fournir une meilleure solution globale. Il est essentiel de mettre l'accent sur les éléments à valeur ajoutée au-dessus des options à faible coût.

Différenciation Focus sur un petit nombre de segments

L'accent sur la différenciation présente des similitudes fondamentales avec la différenciation, mais l'accent est mis sur un ou un petit nombre de segments de marché cibles. Dans certaines industries, des segments de marché très distincts veulent des choses très différentes d'un produit ou d'un service. En mettant l'accent sur la différenciation, votre entreprise se concentre sur un ou deux segments donnés avec lesquels vos forces s'alignent le mieux. Cette approche plus ciblée vous permet de maximiser les efforts de marketing sur les segments sélectionnés et d'investir vos ressources publicitaires pour convaincre les segments des avantages supérieurs de votre marque.