Quelle est la définition de la publicité promotionnelle?

La promotion des ventes est une activité ou une série d'activités qui stimulent les ventes d'un produit ou d'un service, généralement à court terme. Tout dépend des actions qu'une entreprise peut entreprendre pour inciter ses clients à acheter maintenant plutôt que plus tard. Des exemples de promotion des ventes comprennent des centimes de réduction, des réductions de prix temporaires et des campagnes «Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement».

Promotion contre publicité

La publicité crée une identité de marque et un capital de marque et établit un lien émotionnel avec le consommateur potentiel. Par exemple, une entreprise commercialisant un tout nouvel appareil photo avec de nombreuses nouvelles fonctionnalités aura besoin d'une campagne publicitaire pour convaincre les clients potentiels que le nouvel appareil photo est un "must have" et meilleur que la concurrence existante. La campagne publicitaire est également informative, un rôle que la promotion des ventes ne joue presque jamais. La promotion des ventes est après des résultats immédiats tandis que la publicité soutient la marque à long terme.

Promotions de prix

Une méthode de promotion des ventes fréquemment utilisée est la promotion des prix, soit en actualisant le prix de vente normal, soit en offrant plus de produits mais au prix normal. La promotion des prix doit être utilisée avec précaution car l'augmentation des ventes se fait au détriment de la perte de profit - bien que cela soit parfois plus que compensé lorsque les clients achètent d'autres produits dans le magasin au prix fort. Des promotions de prix trop utilisées peuvent également avoir un impact négatif sur la marque. Les consommateurs peuvent commencer à avoir l'impression que le produit ou le service est à prix réduit parce que la société de vente a des problèmes et souhaite décharger autant de stocks que possible.

Promotions premium

Un "cadeau avec achat" est une technique promotionnelle très courante et fournit au client quelque chose en plus de l'achat principal. Il est couramment utilisé pour promouvoir le luxe des consommateurs, comme le parfum. Si un client achète son flacon de parfum habituel à un prix donné, il est récompensé par un flacon supplémentaire plus petit.

Affiche

L'étude du comportement des acheteurs suggère que de nombreux achats résultent d'affichages que les clients voient dans les points de vente. Des présentoirs attrayants et bien positionnés sont très importants pour stimuler les ventes de produits dans les grands magasins, les magasins à rabais et les épiceries.

Programmes de fidélité

Les programmes de fidélité sont un pilier de la promotion des ventes depuis de nombreuses années. Une compagnie aérienne offrant des miles de fidélisation est un exemple de ce type de promotion. Le client est récompensé pour son voyage sur une compagnie aérienne donnée avec un voyage gratuit une fois qu'il a accumulé suffisamment de miles de vol pour lesquels il a déjà payé.