Que signifie POV en marketing?

Lorsqu'elles sont engagées par des entreprises pour les aider dans leurs efforts de planification média, les agences de publicité génèrent des PDV, également appelés rapports «Point de vue», pour aider leurs clients à évaluer les options publicitaires. Un rapport POV se concentre sur la sélection des meilleurs véhicules médiatiques pour une entreprise ou une organisation à utiliser pour promouvoir ses produits, services ou causes. Fondamentalement, ces rapports analysent les médias et vos clients actuels et potentiels, pour voir si le marché cible du client sera servi par la publicité d'une manière particulière.

Selon Medium, l'objectif global d'une approche POV vise à rendre votre marketing plus pertinent, différencié, compris, souhaitable et stratégique.

Définition de l'environnement publicitaire

Un rapport POV commence par examiner l'environnement publicitaire global et l'option publicitaire que le client et l'entreprise souhaitent examiner et éventuellement ajouter aux stratégies marketing de l'entreprise. Commencez par discuter des tendances publicitaires au sein de l'industrie et de celles qui sont les plus viables pour le client. Discutez plus précisément de la manière dont l'option publicitaire actuelle s'intègre dans les tendances publicitaires actuelles de l'industrie. Vous devrez passer en revue de nombreux détails, y compris la concurrence, les canaux de distribution, les canaux médiatiques, les critiques, etc.

Marchés ciblés

Le rapport POV examine les marchés cibles des véhicules médiatiques proposés pour voir si leurs téléspectateurs, lecteurs, abonnés ou auditeurs sont similaires aux personnes que leurs clients souhaitent atteindre.

Par exemple, un propriétaire de bar à tapas pourrait demander à son agence de publicité de placer une publicité dans un nouveau magazine alimentaire local. Le marché cible du bar à tapa pourrait inclure de jeunes professionnels d'une vingtaine d'années sans enfants, tandis que le public cible du magazine alimentaire pourrait être des familles de deux enfants ou plus qui recherchent des options de restauration décontractées et peu coûteuses. L'équipe de planification médiatique mènerait des recherches pour trouver ces informations, puis les présenterait dans le rapport POV.

Permettre des comparaisons

Une véritable évaluation d'un véhicule médiatique potentiel dans un rapport POV implique d'examiner d'autres options comparables. Un client intéressé par la publicité d'une boutique de vêtements pour nouveaux enfants sur un blog de maman spécifique serait également présenté avec une comparaison d'autres blogs de maman locaux. En indiquant les avantages et les inconvénients de chaque option dans leurs rapports POV, les agences peuvent aider leurs clients à trouver les options publicitaires qui leur présenteront l'opportunité la plus rentable.

Coûts du rapport PDV

Les agences de publicité et leurs clients doivent tenir compte des coûts lorsqu'ils examinent les opportunités de publicité potentielles. Par conséquent, l'équipe de planification média inclut les coûts et les considérations budgétaires dans les rapports PDV qu'elle prépare pour les clients. Ils permettent aux clients de savoir combien ils doivent investir, ainsi que des moyens de modifier les tactiques publicitaires actuelles pour libérer des fonds pour la nouvelle opportunité qu'ils examinent. Si l'option publicitaire est viable, mais trop coûteuse pour le budget actuel, l'équipe de planification média peut suggérer d'ajouter l'option publicitaire aux plans pour le trimestre ou l'année suivant.

Recommandations POV

Un rapport POV fournit au client une recommandation finale quant à savoir si l'option média examinée doit être mise en œuvre. Ils décriront les perspectives à la fois de vos clients actuels et de vos prospects, explique Skyword. L'équipe de planification média peut décider qu'il est préférable de mettre en œuvre la nouvelle option publicitaire dans les prochains mois ou l'année suivante. La recommandation finale peut également suggérer d'essayer une option publicitaire comparable ou de ne pas investir du tout dans une nouvelle opportunité publicitaire.