Quatre méthodes d'avantages concurrentiels

Il existe de nombreuses façons d'obtenir un avantage concurrentiel sur le marché, et de nombreuses entreprises se concentreront sur quelques méthodes éprouvées et vraies pour gagner une longueur d'avance sur la concurrence. Ces méthodes peuvent être classées en quatre catégories différentes qui constituent la base pour comprendre comment les entreprises tentent de se faire concurrence.

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Les quatre principales méthodes pour obtenir un avantage concurrentiel sont le leadership des coûts, la différenciation, les stratégies défensives et les alliances stratégiques.

Même produit, prix inférieur

La maîtrise des coûts est le premier avantage concurrentiel que les entreprises tentent souvent d'obtenir. Le leadership en matière de coûts est un avantage lorsqu'une entreprise est en mesure d'offrir le même produit de qualité que ses concurrents, mais à un prix inférieur. Pour utiliser cette stratégie, une entreprise doit trouver des moyens de produire des biens à moindre coût par la perfection des méthodes de production ou par l'utilisation des ressources de manière plus efficace que ses concurrents.

D'autres facteurs, tels que la technologie propriétaire, peuvent également prendre en compte ce type d'avantage. Le leadership en matière de coûts peut être classé comme une stratégie offensive , dans laquelle les entreprises tentent de chasser les concurrents du marché en utilisant systématiquement des stratégies de prix conçues pour convaincre les consommateurs.

Différents produits avec des attributs différents

La différenciation est une deuxième stratégie que les entreprises utilisent souvent pour se démarquer de leurs concurrents. Dans une stratégie de différenciation, le faible coût n'est que l'un des nombreux facteurs possibles qui peuvent mettre de côté une entreprise des autres. Les entreprises qui se différencient recherchent généralement un ou plusieurs attributs commercialisables qui peuvent les distinguer de leurs concurrents. Ils trouvent ensuite le segment du marché qui trouve ces attributs importants et le marché pour eux.

Le processus peut également fonctionner dans l'autre sens avec des entreprises qui mènent des recherches pour déterminer les choses que les consommateurs trouvent les plus importantes et qui développent ensuite un marché de niche pour ces produits ou caractéristiques.

Maintenez vos positions grâce à des stratégies défensives

Une autre façon pour une entreprise d'acquérir un avantage concurrentiel consiste à utiliser une stratégie défensive . L'avantage de ce type de stratégie est qu'il permet à l'entreprise de se distancer davantage de ses concurrents en conservant, dans un certain sens, un avantage concurrentiel qu'elle a acquis. Par conséquent, cette stratégie est étroitement liée à la différenciation et au leadership en matière de coûts, car c'est une méthode utilisée par les entreprises pour maintenir ces avantages en place une fois qu'ils ont été atteints.

Alors que les deux autres stratégies sont de nature plus offensive, cette stratégie devient un réel avantage car il devient de plus en plus difficile pour les soi-disant concurrents d'offrir une réelle opposition à l'entreprise.

Mettre en commun les ressources grâce à des alliances stratégiques

Des avantages concurrentiels peuvent également être obtenus par les entreprises qui recherchent des alliances stratégiques avec d'autres entreprises dans des secteurs connexes ou au sein du même secteur. Les entreprises doivent cependant veiller à ne pas franchir la ligne entre les alliances et la collusion. La collusion se produit lorsque des entreprises du même secteur travaillent ensemble pour contrôler artificiellement les prix. Les alliances stratégiques, en revanche, s'apparentent davantage à des coentreprises que les entreprises utilisent pour mettre en commun leurs ressources et se faire connaître au détriment d'autres concurrents ne faisant pas partie de l'alliance.