Pourquoi la publicité est-elle si importante pour les entreprises?

Dès l'Égypte ancienne, la publicité a servi un objectif essentiel dans le monde des affaires en permettant aux vendeurs de se concurrencer efficacement pour attirer l'attention des acheteurs. Que les biens et services fournis par votre entreprise soient une nécessité, un luxe ou juste un peu de fantaisie, vous ne pouvez pas compter sur une annonce ponctuelle ou sur le bouche-à-oreille pour garder un flux constant de clients. Un engagement fort en faveur de la publicité est autant un appel à l'action externe qu'un renforcement interne de votre équipe commerciale.

Pointe

La publicité sert un objectif essentiel en permettant aux vendeurs de se concurrencer efficacement pour attirer l'attention des acheteurs.

Promotion des produits et services

L'objectif principal de la publicité est de faire savoir que vous avez quelque chose d'excitant à offrir, déclare George Felton, auteur de "Advertising: Concept and Copy". Il peut s'agir d'un événement de divertissement à venir dont vous faites la promotion, d'une nouvelle gamme de produits que vous vendez, d'une campagne politique que vous gérez, de l'expansion d'une plate-forme de services existante ou de suspendre officiellement un bardeau pour votre première entreprise. Que votre promotion prenne la forme d'annonces imprimées, de publicités, de panneaux d'affichage ou de prospectus, le contenu adhère aux règles du journalisme en identifiant qui, quoi, quand, où et pourquoi.

Créer une conscience client

La publicité aide à sensibiliser les groupes démographiques cibles aux problèmes avec lesquels ils ne sont peut-être pas familiers et à les informer des avantages associés à votre produit ou service. L'industrie des soins de santé en est un exemple populaire. Si, par exemple, un consommateur regarde une publicité télévisée dans laquelle quelqu'un décrit des douleurs similaires à celles ressenties par le spectateur, l'annonce identifie non seulement une cause probable, mais suggère un remède potentiel ou une option de traitement à discuter avec son médecin.

Comparaisons avec les concurrents

La publicité invite votre public cible à évaluer comment votre produit ou service se compare à vos concurrents, déclare Gerard Tellis, auteur de «Publicité efficace: comprendre quand, comment et pourquoi la publicité fonctionne». Les démonstrations de produits de nettoyage ménagers en sont un bon exemple, car elles fournissent des preuves visuelles convaincantes du produit qui fait un travail plus rapide et plus efficace pour lutter contre les taches tenaces. Les publicités politiques sont un autre exemple de la façon dont la publicité sert des comparaisons côte à côte des qualifications des candidats et des résultats de vote pour que les lecteurs et les téléspectateurs puissent faire des choix éclairés lors des urnes.

Rétention des clients existants

Une campagne de publicité continue est essentielle pour rappeler à vos clients existants que vous êtes toujours là, disent Kenneth Roman et Jane Maas, auteurs de «Comment faire de la publicité». Dans une économie en difficulté où tant de magasins, de restaurants et d'entreprises ferment leurs portes, maintenir une forte présence grâce à des publicités régulières, des dépliants, des cartes postales, des événements et un site Web dynamique est inestimable pour les relations à long terme. Cela sert également à attirer de nouveaux clients qui n'avaient peut-être pas besoin de vos produits ou services lors de votre première ouverture, mais qui sont maintenant ravis de retrouver leur mémoire.

Renforcer le moral des employés

Lorsque les gens demandent à vos employés où ils travaillent, ces derniers se sentiront probablement mieux dans leur travail si la réaction à leur réponse est: "Wow! J'ai entendu beaucoup de bonnes choses à propos de ce magasin" au lieu de "Non, jamais entendu parler »ou« Oh, sont-ils toujours là? Investir dans un plan publicitaire permet à votre entreprise de participer activement au vocabulaire conversationnel et au buzz de la communauté. Cela, à son tour, donne à vos employés un sentiment de fierté et d'appropriation émotionnelle dans une entreprise qui génère des sentiments positifs et une reconnaissance de nom.